2017年中國(guó)旅游行業(yè)古水北鎮(zhèn)模式分析【圖】

旅游 2018-02-27 07:42

1、尊重文化與民俗，打造有“靈魂”的小鎮(zhèn)

古北水鎮(zhèn)依托司馬臺(tái)遺留的歷史文化，進(jìn)行深度發(fā)掘。景區(qū)將 9 平方公里的度假區(qū)整體規(guī)劃為“六區(qū)三谷”，分別為老營(yíng)區(qū)、民國(guó)街區(qū)、水街風(fēng)情區(qū)、臥龍堡民俗文化區(qū)、湯河古寨區(qū)、民宿餐飲區(qū)與后川禪谷、伊甸谷、云峰翠谷。

古北水鎮(zhèn)景區(qū)導(dǎo)覽圖

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文化是古北水鎮(zhèn)的靈魂，古北水鎮(zhèn)在打造過(guò)程中充分展現(xiàn)了對(duì)歷史、文化、民俗的理解與尊重。古北水鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)了北方小鎮(zhèn)的場(chǎng)景化營(yíng)造，展示了北國(guó)邊塞小鎮(zhèn)歷史風(fēng)貌、民俗文化和特色手工藝。在古北水鎮(zhèn)，游客抬頭可見(jiàn)傳統(tǒng)集中的華北民居，耳聽(tīng)京腔京韻。小鎮(zhèn)里特別設(shè)立的 10 處民俗體驗(yàn)館，讓游客可以親身體驗(yàn)和感知傳統(tǒng)文化的魅力。

古北水鎮(zhèn)展示了北方地區(qū)特色民俗文化

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2015 年，古北水鎮(zhèn)已獲得國(guó)際旅游度假目的地創(chuàng)新發(fā)展論壇“最具文化創(chuàng)意旅游度假區(qū)”稱號(hào)，在文化創(chuàng)意上得到了充分肯定。2017 年 10 月，古北水鎮(zhèn)榮獲首屆中國(guó)休閑度假大會(huì)最高獎(jiǎng)——5U 獎(jiǎng)，憑借著獨(dú)特的文化與發(fā)展模式，古北水鎮(zhèn)已然成為當(dāng)今最具代表性的旅游度假目的地標(biāo)桿景區(qū)。

2、古北水鎮(zhèn)模式成熟，客流持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)

古北水鎮(zhèn)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)建設(shè)，已經(jīng)形成完備的旅游度假園。古北水鎮(zhèn)依托司馬臺(tái)進(jìn)行深度發(fā)掘，整體規(guī)劃為集觀光游覽、休閑度假、商務(wù)會(huì)展、創(chuàng)意文化等旅游業(yè)態(tài)為一體的綜合性特色休閑國(guó)際旅游度假目的地。官網(wǎng)顯示，度假區(qū)內(nèi)擁有 43 萬(wàn)平方米精美的明清及民國(guó)風(fēng)格的山地合院建筑，包含 4 個(gè)精品酒店、5 個(gè)主題酒店、23 家民宿客棧，共1288 間客房，10 多個(gè)文化展示體驗(yàn)區(qū)、特色商鋪和餐廳及完善的配套服務(wù)設(shè)施。

古北水鎮(zhèn)具有多重盈利模式，營(yíng)業(yè)收入與客流量持續(xù)上升。古水北鎮(zhèn)在規(guī)劃時(shí)對(duì)景區(qū)業(yè)態(tài)進(jìn)行了“三三制”劃分，三分之一的門(mén)票收入，三分之一的酒店收入，三分之一的景區(qū)綜合收入。索道、溫泉、餐飲、住宿、娛樂(lè)、演藝及展覽等項(xiàng)目使得收入渠道多樣，同時(shí)各項(xiàng)目間能彼此促進(jìn)，在充分滿足游客多種旅游消費(fèi)需求的同時(shí)，極大的降低了門(mén)票在整個(gè)經(jīng)營(yíng)收入中的比例，取得了破解“門(mén)票經(jīng)濟(jì)”的巨大成功，提升整體收入規(guī)模。

古北水鎮(zhèn)全鏈條產(chǎn)業(yè)集群下收入來(lái)源多樣化

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3、華北地區(qū)資源稀缺，發(fā)展?jié)摿臻g巨大

京津游客數(shù)量龐大，周邊游、自駕游火爆。從旅游市場(chǎng)總體運(yùn)行情況來(lái)看，北京、天津旅游市場(chǎng)極為龐大。北京和天津距離古北水鎮(zhèn)分別為 120 公里和 200 公里，作為環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的兩大核心，北京和天津 2016 年人均 GDP 分別達(dá)到 1.72 萬(wàn)美元和 1.74 萬(wàn)美元，居民具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力。此外，北京和天津 2016 年的民用載客汽車(chē)保有量分別達(dá)到 509 萬(wàn)輛和 243 萬(wàn)輛，家庭周邊游的需求潛力巨大。

古北水鎮(zhèn)主要客源地旅游市場(chǎng)概況

-	北京	天津
距離	120 公里內(nèi)	200 公里內(nèi)
交通	1.自駕車(chē)約 3 小時(shí)直達(dá)景區(qū)； 2.東直門(mén)乘坐 980 快車(chē) 1.5 小時(shí)至密云； 3.乘坐火車(chē) 1.5 小時(shí)至密云縣。	1.自駕車(chē)約 4 小時(shí)直達(dá)景區(qū)； 2.乘火車(chē)約 4 小時(shí)至密云縣； 3.乘高鐵約半小時(shí)至北京轉(zhuǎn)乘。
人口	2,172.9 萬(wàn)（2016 年）	1,562.1 萬(wàn)（2016 年）
人均 GDP	17,271 美元（2016 年）	17,406 美元（2016 年）
民用載客汽車(chē)保有量	509.39 萬(wàn)輛（2016 年）	242.50 萬(wàn)輛（2016 年）

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從旅游資源角度來(lái)看，古北水鎮(zhèn)位于密云縣古北口鎮(zhèn)，是京津冀地區(qū)稀缺古鎮(zhèn)資源，極具特色，下屬景區(qū)司馬臺(tái)長(zhǎng)城景觀歷史價(jià)值突出，度假區(qū)資源稟賦優(yōu)異。

首先，古北口鎮(zhèn)是北京唯二的百年以上歷史古村鎮(zhèn)之一。中國(guó)百年以上歷史的古村鎮(zhèn)地理分布上極不均勻，多集中在江浙、四川盆地一帶，整個(gè)京津冀區(qū)域內(nèi)僅有 7 座，古北口鎮(zhèn)便是其中之一。古北水鎮(zhèn)依托古北口鎮(zhèn)的歷史風(fēng)韻進(jìn)行建設(shè)，整個(gè)小鎮(zhèn)全部采用古色古香的明清建筑構(gòu)件搭建而成，是典型的北方旅游度假小鎮(zhèn)。

其次，度假區(qū)背靠的司馬臺(tái)長(zhǎng)城歷史感濃厚，某種意義上價(jià)值更超過(guò)古鎮(zhèn)本身。司馬臺(tái)長(zhǎng)城是我國(guó)少有的一段保留明代原貌的古長(zhǎng)城，與臥虎山、蟠龍山、金山嶺共同組成了我國(guó)長(zhǎng)城史上最完整的長(zhǎng)城體系——古北口長(zhǎng)城。古北口居于山海關(guān)、居庸關(guān)之間，為遼東平原和內(nèi)蒙古通往中原的咽喉，歷經(jīng)遼、金、元、明、清五朝戰(zhàn)火。長(zhǎng)城長(zhǎng)約 3.5公里，被司馬臺(tái)水庫(kù)分為東西兩段。水庫(kù)又稱為鴛鴦湖，由相距較近的常年 37℃的溫泉和冷泉匯集而成，冷暖參半，每至嚴(yán)冬，湖內(nèi)霧氣升騰，蔚為奇觀。

此外，從商務(wù)會(huì)議接待能力來(lái)看，古北水鎮(zhèn)在酒店容量、周邊配套上都具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。目前擁有會(huì)議場(chǎng)所 30 余個(gè)，其中包含八旗會(huì)館、密云大戲樓、望京樓陽(yáng)光頂?shù)戎黝}特色戶外場(chǎng)地 9 。度假區(qū)擁有一支訓(xùn)練有素的會(huì)議管家隊(duì)伍，為各類會(huì)議活動(dòng)提供高水準(zhǔn)服務(wù)。不論是盛宴、酒會(huì)還是高級(jí)商務(wù)會(huì)議，訓(xùn)練有素的專業(yè)會(huì)務(wù)隊(duì)伍，將為賓客量身定制各類宴會(huì)和會(huì)議類型，滿足高檔會(huì)議的一切所需。

3客流穩(wěn)健增長(zhǎng)，活動(dòng)豐富多彩

古北水鎮(zhèn)客流穩(wěn)定增長(zhǎng)，二、三季度游客數(shù)占比最高。自 2014 年開(kāi)業(yè)以來(lái)，古北水鎮(zhèn)接待游客數(shù)量穩(wěn)步增加，2014 至 2016 年客流分別為 97.6、147.0 和 243.9 萬(wàn)人次。分季度來(lái)看，二、三季度游客數(shù)相對(duì)較多，但近年來(lái)著力開(kāi)發(fā)冬季旅游項(xiàng)目，2016、2017 兩年一季度客流增速保持 100%以上。

古北水鎮(zhèn)的春節(jié)慶?；顒?dòng)

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古北水鎮(zhèn) 2014 年至 2017Q3 客流量及增速

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古北水鎮(zhèn) 2014Q3 至 2017Q3 單季度客流量及增速

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自 2014 年開(kāi)業(yè)后古北水鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)收入大幅度提升。古北水鎮(zhèn) 2014 年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 1.97億元、凈利潤(rùn) 1.16 億元。2015 年隨著景區(qū)知名度的提升以及配套設(shè)施和服務(wù)質(zhì)量的完善，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 4.62 億元，同比增長(zhǎng) 134.5%；全年凈利潤(rùn)達(dá) 0.47 億元。2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 7.24 億元，同比增長(zhǎng) 56.9%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 2.09 億元，主要系房地產(chǎn)結(jié)算貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)。2017 年前三季度收入增長(zhǎng) 39.3%達(dá)到 7.85 億元。

古北水鎮(zhèn) 2014 至 2016 年?duì)I業(yè)收入情況

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古北水鎮(zhèn) 2014 至 2016 年凈利潤(rùn)情況

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4、深耕京津冀，景區(qū)優(yōu)勢(shì)凸顯

對(duì)比京津冀地區(qū)各大景區(qū)，古北水鎮(zhèn)在面積相對(duì)較小的情況下實(shí)現(xiàn)了較高的經(jīng)濟(jì)效益以及社會(huì)影響力，發(fā)展?jié)摿κ恪Ｒ?2017 年國(guó)慶黃金周數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，在京郊各大景區(qū)中，古北水鎮(zhèn)客流量?jī)H次于八達(dá)嶺長(zhǎng)城與十渡鎮(zhèn)景區(qū)，但考慮到古北水鎮(zhèn)的面積僅約 9平方公里，古北水鎮(zhèn)的游客吸引能力在北京市場(chǎng)首屈一指。

京郊各大景區(qū) 2017 年十一黃金周客流情況對(duì)比

-	2017 年十一黃金周客流	門(mén)票價(jià)格	地理位置	景區(qū)面積
八達(dá)嶺長(zhǎng)城	47.3 萬(wàn)人	旺季成人 40 元/人，淡季成人 35 元/人	北京西北 60 公里的延慶區(qū)	對(duì)外開(kāi)放長(zhǎng)度為 3741 米
十渡鎮(zhèn)景區(qū)	22.5 萬(wàn)人	東湖港風(fēng)景區(qū) 95 元/人，孤山寨風(fēng)景區(qū) 75 元/人	距北京市區(qū)約 90 公里	景區(qū)實(shí)用面積 301 平方公里
古北水鎮(zhèn)	19.8 萬(wàn)人	全天 24 小時(shí)景區(qū)門(mén)票價(jià)格 150 元/人	距離北京市區(qū)約 120 公里	約 9 平方公里
香山公園	19.7 萬(wàn)人	旺季成人 15 元/人，淡季成人 10 元/人	距市中心約 20 公里	全園占地面積 160 余公頃
十三陵	19.4 萬(wàn)人	聯(lián)票旺季 130 元/人、淡季 100 元/人	北京以北 30 公里的昌平縣	陵區(qū)面積約 120 余平方公里
雁棲湖	8.4 萬(wàn)人	成人門(mén)票 45 元/人	距離北京市中心約 50 公里	雁棲小鎮(zhèn) 10 平方公里

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從網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度來(lái)看，古北水鎮(zhèn)通過(guò)一系列的營(yíng)銷活動(dòng)打造了獨(dú)特的景區(qū)品牌。以百度指數(shù)關(guān)注度為考量指標(biāo)可以發(fā)現(xiàn)，除了在特定的事件影響下華北部分景區(qū)關(guān)注度短時(shí)間提高（例如雄安新區(qū)提高白洋淀關(guān)注度、“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇提高雁棲湖關(guān)注度），整體來(lái)看古北水鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)影響力極高，反映出了古北水鎮(zhèn)的營(yíng)銷能力及品牌認(rèn)可度。

2015 年以來(lái)古北水鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度一直位列京津冀各大休閑景區(qū)前列