2019年中國多頻道網(wǎng)絡（MCN）行業(yè)發(fā)展階段、市場規(guī)模及發(fā)展意義分析[圖]

    一、發(fā)展階段

    多頻道網(wǎng)絡（MCN,Multi-ChannelNetwork）誕生于美國，為內容生產者和Youtube之間的中介機構，協(xié)助對接、聚合優(yōu)質內容并進行持續(xù)變現(xiàn)。國內早期MCN多稱內容聚合平臺，以微博微信圖文短視頻內容運營為核心，后續(xù)隨著各類短視頻平臺、淘寶直播的崛起，基于新平臺的MCN機構不斷涌現(xiàn)。

    1）萌芽期（2012-2014年）：隨著微博自媒體影響力的提升，國內開始出現(xiàn)早期MCN機構，多為廣告營銷公司轉型而成，少部分由自媒體自行成立。該階段由于缺乏一定的市場基礎和平臺支持，MCN發(fā)展較為緩慢。

    2）成長期（2015-2016年）：一方面，微博微信短視頻自媒體走向成熟，短視頻PGC創(chuàng)業(yè)浪潮興起；另一方面，電商類MCN包括如涵電商、緹蘇電商孵化網(wǎng)紅個人電商品牌，淘寶直播開始培育主播，電商成為網(wǎng)紅產業(yè)的變現(xiàn)模式。

    3）爆發(fā)期（2017-2018年）：各類內容平臺投入資本扶持MCN機構，短視頻直播行業(yè)的發(fā)展也進一步帶動MCN機構爆發(fā)式增長。

    4）進化期（2018-2019年）：在此階段，MCN機構在內容輸出的基礎上深化商業(yè)輸出模式，淘寶直播GMV增長迅猛，網(wǎng)紅直播帶貨成為新的風口。

MCN機構發(fā)展歷史

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    二、市場規(guī)模

    MCN機構主要包括電商型、泛內容型和營銷型。電商型MCN機構以電商為主要變現(xiàn)渠道，其業(yè)務不僅涵蓋紅人孵化、內容生產運營，更為核心的是商品供應鏈的管理。泛內容類與營銷類MCN則有更加多元的變現(xiàn)渠道，主要包括廣告營銷、IP產業(yè)鏈變現(xiàn)與知識付費等。MCN機構最主要的變現(xiàn)方式為廣告營銷，采用該種變現(xiàn)方式的MCN機構占比達80.6%。平臺補貼和內容電商次之，占比分別為48.4%和35.5%。頭部MCN機構多為混合型，在生產運營內容的同時進一步拓寬電商變現(xiàn)渠道；中小型MCN機構偏好深耕垂直領域內容變現(xiàn)，開展IP授權服務，謀求差異化發(fā)展。

MCN公司變現(xiàn)方式占比

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2018年MCN變現(xiàn)模式中，頭部和整體變現(xiàn)的分布情況

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    智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國多頻道網(wǎng)絡（MCN）行業(yè)競爭格局分析及投資潛力研究報告》數(shù)據(jù)顯示：中國的MCN快速增長，2015年數(shù)量僅僅160家，到2018年就已經(jīng)突破5000家，且2019年依然保持高增長趨勢，從市場規(guī)模上看，2018年MCN市場規(guī)模整體達到100億，頭部貢獻率占60%。對于MCN行業(yè)而言，大型的、進入市場時間較早的機構通過時間和體量的優(yōu)勢匯集大批早期網(wǎng)紅，流量護城河正在逐步形成。對于新興MCN機構而言，多數(shù)處于盈虧平衡線以下，但是目前正處于行業(yè)紅利期，未來新興MCN依然具備較大的成長空間。

2015-2019年中國MCN機構數(shù)量高速增長（個）

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2016-2020年MCN市場規(guī)模及預測

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    近3年，頭部MCN營收規(guī)模達到億級的占比逐年提升，頭部MCN的營收規(guī)模正在高速增長。從2016-2018年，頭部MCN的營收規(guī)模分布中，低于500萬營收的MCN數(shù)量占比逐步降低，而營收規(guī)模在3000-5000萬、1億-3億、3億以上的MCN數(shù)量占比逐年提升，說明頭部MCN機構收入規(guī)模正在高速增長。

2016-2018年頭部MCN機構營收規(guī)模分布情況

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    頭部MCN組織規(guī)模和簽約賬號規(guī)模也在快速擴張，供應鏈能力將成為電商MCN下一個高級門檻和競爭壁壘。從MCN機構組織規(guī)模和簽約賬號分布情況來看，3年來，頭部MCN的組織規(guī)模和簽約賬號數(shù)持續(xù)增長，頭部MCN依靠頭部網(wǎng)紅和流量紅利實現(xiàn)了第一階段的高速增長，但是電商行業(yè)的核心競爭優(yōu)勢依然是供應鏈管理，具備高效和精細化的供應鏈管理能力的MCN將在未來競爭中勝出。

2016-2018年MCN機構組織規(guī)模分布情況

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2016-2018年MCN機構簽約賬號規(guī)模分布情況

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    直播帶貨是未來MCN發(fā)展的重要方向。從供給端來看，直播帶貨的成功及高ROI將吸引更多品牌方與電商平臺投入預算，2018年食品和美妝行業(yè)品牌方使用KOL的占比大幅增長，使用率分別達到92%和81%，此外天貓618品牌開播數(shù)量同比增長超過120%；從需求端來看，70%的消費者受KOL/社交媒體影響做出購買決策。MCN機構串聯(lián)產業(yè)鏈全通路，深耕垂直電商供應鏈或是內容生產創(chuàng)作端都有機會在直播電商風口受益。預計在未來，內容電商的發(fā)展將助力MCN市場規(guī)模的提升和商業(yè)模式的優(yōu)化，并成為MCN的主要收入來源。

2019年社會化營銷重點

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2018年KOL使用情況

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    直播電商變現(xiàn)模式得到驗證，成為MCN未來最重要的收入增量。2018年淘寶直播帶貨規(guī)模超過千億，同比增速達到400%，2019年淘寶雙11直播GMV累計達到200億元，呈現(xiàn)出極強的爆發(fā)性。淘寶預計2021年實現(xiàn)直播帶貨5000億的市場規(guī)模。

    二、發(fā)展意義

    對平臺方而言：從直接聚合單個內容生產者轉變?yōu)榫酆螹CN機構，是高效獲取優(yōu)質內容的最優(yōu)途徑。平臺是MCN生存的基礎，為MCN提供扶持政策，MCN為平臺提供優(yōu)質內容，通過MCN構建內容生態(tài)是效率最高的方式，雙方獲取更多的資源和商業(yè)回饋實現(xiàn)共贏。不同平臺對MCN機構具有不同的扶持機制，通過運營指導、數(shù)據(jù)支持、資源推廣和流量扶持等多種模式協(xié)助MCN變現(xiàn)，增強平臺內容的核心競爭力。

主流平臺MCN入駐數(shù)量

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    對KOL而言：協(xié)助進行內容持續(xù)輸出和變現(xiàn)。MCN機構以工業(yè)化的生產方式組織視頻生產，在選題策劃、腳本創(chuàng)作、拍攝剪輯等各階段實施專業(yè)化分工、標準化制作和流程化管理，幫助簽約達人進行內容開發(fā)、技術支持、持續(xù)創(chuàng)意、用戶管理等，最終實現(xiàn)大規(guī)模、專業(yè)化的內容供給，并進行資源對接、活動運營實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。

    對品牌商而言：多平臺分發(fā)帶來全網(wǎng)的影響力和曝光量。頭部MCN機構擁有自己的固定廣告主，可根據(jù)客戶需要匹配達人廣告投放。內容方價值與流量密切相關，全網(wǎng)分發(fā)能增強優(yōu)質內容的曝光量，更能保證未來發(fā)展的穩(wěn)定性和成長空間。

部分MCN入駐平臺情況

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