2020-2026年中國二手車交易行業(yè)市場運行潛力及營銷渠道分析報告

第一章二手車相關概況

第一節(jié) 二手車的定義

第二節(jié) 二手車市場現(xiàn)狀分析

第三節(jié) 二手車市場的特征及作用

一、二手車銷量和利潤大于新車

二、二手車市場促進新車銷售

三、二手車銷售形式多樣并重

四、交易地區(qū)相對集中，市場流向特征明顯

五、合理規(guī)范交易市場難度大，涉及內容廣

第四節(jié) 當前國內二手車交易的主要渠道分析

一、個人之間直接交易

二、通過傳統(tǒng)經營者進行交易

三、通過新車經銷商進行交易

四、汽車拍賣會

第五節(jié) 二手車經營的基本規(guī)律

一、新車價格影響二手車成交價格

二、銷售價格決定收購價格

三、遵循“價高者得”的基本規(guī)律

四、車輛收購成功不意味肯定有利潤

第六節(jié) 購買二手車的九大攻略

一、制定預算

二、確定車型

三、溝通交流

四、實地試駕

五、現(xiàn)場驗車

六、確定車況

七、付款購車

八、獲取保險、貸款信息

九、二手車過戶

第七節(jié) 選購二手車的八大準則

一、行情價可作為估算的參考

二、別一味著重車身外觀

三、檢定發(fā)動機室

四、檢查開車門和行李箱開口處

五、水、油、氣也應一并檢查

六、重視對車輛底盤的檢視

七、關注內裝及車室地板

八、避免選購經過狠用的車

第二章國外二手車交易市場發(fā)展分析

第一節(jié) 國外二手車市場的發(fā)展現(xiàn)狀

一、銷量和利潤大于新車

二、舊車享受售后服務

三、行業(yè)自律自我管理

第二節(jié) 國際二手車的交易特點

第三節(jié) 國外二手車市場分析

一、美國

二、俄羅斯

三、白俄羅斯

四、英國

五、印度

六、日本

七、韓國

八、新西蘭

九、墨西哥

十、越南

十一、埃及

十二、埃塞俄比亞

十三、羅馬尼亞

十四、烏干達

第四節(jié) 外資二手車經銷商的中國式生存狀況

一、“錢景”大，但外資吃不消

二、外資經銷公司“干不過”本土經紀公司

三、“第三方認證”缺失制約發(fā)展之路

第五節(jié) 國外二手車評估體系分析

一、日本的二手車評估體系

二、美國的二手車評估體系

三、墨西哥的二手車評估體系

四、瑞士的二手車評估體系

第三章中國二手車發(fā)展影響因素分析

第一節(jié) 二手車市場發(fā)展政策環(huán)境分析

一、申請環(huán)節(jié)

二、交易環(huán)節(jié)

三、稅收環(huán)節(jié)

第二節(jié) 影響二手車市場發(fā)展的因素分析

一、貨源問題

二、價格因素

三、新車搶奪市場

第三節(jié) 影響二手車收購的六要素分析

一、技術含量提高使老車型貶值

二、頻繁降價使收購行情走低

三、折舊加快和排放標準的提高影響出售

四、車況優(yōu)劣影響出售

五、品牌知名度影響收購價格

六、庫存影響收購行情

第四節(jié) “國Ⅳ排放標準”對二手車交易市場的影響

一、國Ⅱ、國Ⅲ標準的二手車銷量穩(wěn)中有升

二、化油器車型退出歷史舞臺已成定局

三、進口高檔車將成為二手經銷商未來追逐目標

第五節(jié) 新車對主流二手車市場交易的影響

一、老主力車型逐漸降價數(shù)量減少

二、新主力車型價格下降形成數(shù)量優(yōu)勢

從乘用車市場來看，2019年上半年我國基本型乘用車二手車交易量為398.9萬輛，占比58.1%，同比2018年同期增長2.4%；多功能型MPV二手車交易量為43.4萬輛，占比6.3%，同比增長12.39%；運動型多用途SUV二手車交易量為58萬輛，占比8.5%，同比增長4.99%；交叉型乘用車二手車交易量為16.5萬輛，同比增長4.44%。

2019年上半年中國二手車不同車型交易量

數(shù)據來源：公開資料整理

三、新舊二手車相互影響力增強

第六節(jié) 2019年我國二手車市場發(fā)展評估分析

一、燃油稅出臺

二、購置稅改革

三、200億元補貼

四、成品油定價機制改革

五、汽車公積金

六、汽車貸款

第四章中國二手車所屬行業(yè)市場運行分析

第一節(jié) 2018年二手車交易情況分析

第二節(jié) 2018年二手車交易市場分析

第三節(jié) 2019年二手車交易情況分析

第四節(jié) 2019年二手車交易市場分析

第五節(jié) 二手車市場發(fā)展凸現(xiàn)四大特點

一、市場競爭加劇

二、交易形態(tài)多樣化

三、大部分主流乘用車企業(yè)啟動二手車業(yè)務

四、二手車綜合價格有所提高

第六節(jié) 關于二手車的購車網絡調查情況分析

第七節(jié) 二手車市場活躍度分析

第五章中國二手車所屬行業(yè)整體運行指標分析

第一節(jié)2015-2019年中國二手車行業(yè)總體規(guī)模分析

一、企業(yè)數(shù)量結構分析

二、行業(yè)生產規(guī)模分析

第二節(jié)2015-2019年中國二手車所屬行業(yè)產銷分析

一、行業(yè)產成品情況總體分析

二、行業(yè)產品銷售收入總體分析

第三節(jié)2015-2019年中國二手車所屬行業(yè)財務指標總體分析

一、行業(yè)盈利能力分析

二、行業(yè)償債能力分析

三、行業(yè)營運能力分析

四、行業(yè)發(fā)展能力分析

第六章二手車行業(yè)盈利能力分析

第一節(jié)2015-2019年中國二手車行業(yè)利潤總額分析

一、利潤總額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)利潤總額比較分析

三、不同所有制企業(yè)利潤總額比較分析

第二節(jié)2015-2019年中國二手車行業(yè)銷售利潤率

一、銷售利潤率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售利潤率比較分析

三、不同所有制企業(yè)銷售利潤率比較分析

第三節(jié)2015-2019年中國二手車行業(yè)總資產利潤率分析

一、總資產利潤率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)總資產利潤率比較分析

三、不同所有制企業(yè)總資產利潤率比較分析

第四節(jié)2015-2019年中國二手車行業(yè)產值利稅率分析

一、產值利稅率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)產值利稅率比較分析

三、不同所有制企業(yè)產值利稅率比較分析

第七章中國二手車交易市場問題分析

第一節(jié) 阻礙品牌二手車健康快速發(fā)展的七大問題

一、解決好汽車制造廠商的認識問題

二、解決好消費者對品牌二手車的認知度問題

三、解決好品牌二手車市場誠信缺失的問題

四、解決好品牌二手車價格偏高的問題

五、解決品牌二手車專業(yè)人才短缺的問題

六、解決好政府政策引導和規(guī)范問題

七、解決好品牌二手車的發(fā)展環(huán)境和交易秩序問題

第二節(jié) 制約我國二手車市場發(fā)展的六大因素

一、市場誠信度不高

二、市場準入條件缺失

三、市場管理不到位

四、稅收政策不配套

五、鑒定評估應改進

六、經營管理人才少

第三節(jié) 我國二手車交易市場所面臨的七大不足

一、潛力巨大發(fā)展滯后

二、二手車買賣中介陷入信譽危機

三、二手車交易的稅收標準不統(tǒng)一

四、評估體系不健全

五、二手車技術檢測不完善

六、車源不足

七、開展汽車置換步履艱難

第四節(jié) 保證二手車交易公平競爭所面臨的四大問題

一、維修保養(yǎng)紀錄不齊全、公里表調整沒處罰

二、全國性規(guī)范合同難出臺、執(zhí)行力度不到位

三、評估標準多、賠付不明確

四、門檻不清晰、魚龍混雜負面影響大

第五節(jié) 當前我國二手車流通中存在的主要問題

一、二手車流通渠道混亂

二、我國二手車流通管理部門諸多

三、交易市場功能不完善

四、價格評估機制不健全

五、售后服務不到位

六、機動車檔案不透明

七、各銷售環(huán)節(jié)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和規(guī)范的管理

八、監(jiān)管機制不健全，缺乏監(jiān)管力度

第八章中國二手車區(qū)域市場分析

第一節(jié) 北京

一、北京二手車交易市場總體分析

二、北京二手車交易市場具體情況

三、“準新車”對二手車市場的積極影響分析

第二節(jié) 上海

一、上海二手車交易市場總體分析

二、上海二手車市場交易具體情況

第三節(jié) 杭州

一、杭州二手車市場狀況

二、二手車市場總體狀況

第四節(jié) 廣州

一、二手車市場狀況

二、2015-2019年廣州二手車走勢預測

第五節(jié) 西安

一、二手車市場狀況

二、貿易戰(zhàn)對西安二手車市場的影響分析

第六節(jié) 廈門

一、廈門二手車市場狀況

二、有關廈門二手車的民意調查情況

第九章中國二手車價格分析

第一節(jié) 二手車交易中的四種價格分析

一、收購價：經紀公司買入價

二、標價：經紀公司賣出價

三、交易價格：最終成交價

四、評估價：納稅基準價

第二節(jié) 二手車市場價格分析

一、二手車置換回歸市場

二、降低成本是主要原因

三、二手車業(yè)務需要大市場概念

第三節(jié) 從二手車殘值看汽車性價比

第四節(jié) 二手車價格評估方法分析

第十章中國二手車交易市場營銷分析

第一節(jié) 二手車消費分析

一、二手車消費行業(yè)分析

二、消費者心理因素分析

三、換代消費分析

第二節(jié) 二手車營銷分析

一、二手車營銷的新動態(tài)

二、二手車銷售管理技巧

三、二手車營銷有待規(guī)范

第三節(jié) 二手車品牌分析

一、發(fā)展趨勢

二、業(yè)務分析

三、品牌營銷

第四節(jié) 二手車服務分析

一、服務已成為品牌二手車的發(fā)力點

二、售后無保證服務制約舊車買賣

第五節(jié) 二手車經銷經紀企業(yè)創(chuàng)新分析

一、二手車市場發(fā)展迅猛

二、經營創(chuàng)新勢在必行

三、理念創(chuàng)新是經營創(chuàng)新的導向和關鍵

四、經營創(chuàng)新的嘗試與探索

第十一章中國二手車連鎖經營發(fā)展模式分析

第一節(jié) 二手車連鎖經營發(fā)展環(huán)境分析

一、商務部鼓勵連鎖經營

二、二手車連鎖躍躍欲試

三、缺乏良好的市場環(huán)境

第二節(jié) 第一家全國二手車連鎖經營公司分析

一、業(yè)務分析

二、優(yōu)勢分析

第三節(jié) 發(fā)展二手車連鎖經營亟待解決的若干問題

一、車籍管理體制問題

二、評估價格真實性問題

三、售后質量保證問題

四、連鎖網點規(guī)劃布局問題

五、信息資源共享問題

六、完善法律法規(guī)問題

第四節(jié) 二手車全國連鎖經營前景展望

一、消費者不滿當前主流模式

二、“叫好不叫坐”的模式

三、二手車行業(yè)的“潛力股”

四、連鎖經營將成為主流模式

第十二章中國二手車4S店經營模式分析

第一節(jié) 汽車4S店分析

一、4S店模式

二、優(yōu)勢分析

三、經營現(xiàn)狀

四、營銷策略

第二節(jié) 4S店二手車市場概況

一、市場潛力逐漸顯現(xiàn)

二、交易模式不斷創(chuàng)新

三、交易誠信有望改善

第三節(jié) 4S店二手車置換業(yè)務分析

一、運作模式及特點

二、主要優(yōu)勢

三、存在的問題

四、長遠規(guī)劃

第四節(jié) 4S店二手車發(fā)展前景分析

一、抓住消費者“沒底”心理

二、利潤主要在售后

三、市場問題難解決

第十三章2020-2026年二手車行業(yè)發(fā)展趨勢分析

第一節(jié) 2020-2026年中國二手車市場趨勢分析

一、2015-2019年我國二手車市場趨勢總結

二、2020-2026年我國二手車發(fā)展趨勢分析

第二節(jié) 2020-2026年二手車產品發(fā)展趨勢分析

一、2020-2026年二手車產品技術趨勢分析

二、2020-2026年二手車產品價格趨勢分析

第三節(jié) 2020-2026年二手車行業(yè)規(guī)劃建議

一、二手車行業(yè)”十二五”整體規(guī)劃

二、二手車行業(yè)”十三五”規(guī)劃預測

三、2020-2026年二手車行業(yè)規(guī)劃建議

第十四章2020-2026年中國二手車市場銷售管理策略建議(ZYZS)

第一節(jié) 市場策略分析

一、二手車價格策略分析

二、二手車渠道策略分析

第二節(jié)銷售策略分析

一、媒介選擇策略分析

二、產品定位策略分析

三、企業(yè)宣傳策略分析