2017年我國高端瓶裝水行業(yè)供需及營銷現(xiàn)狀分析（圖）

    高端水全稱為高端瓶裝飲用水，中國民族衛(wèi)生協(xié)會(huì)健康飲水專委會(huì)將高端水水源地限定為四類，即以冰川融水為補(bǔ)給水源的冰川礦泉水、冰川泉水；原生態(tài)水源的優(yōu)質(zhì)飲用天然礦泉水；世界長壽地區(qū)生產(chǎn)的飲用天然礦泉水、飲用優(yōu)質(zhì)泉水；具有傳統(tǒng)文化背景的著名泉水。具備這四類水源條件之一是成為高端水的基本條件。這四種水源地的共同特征是均為純天然的水源地。

    智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國高端礦泉水行業(yè)分析與投資決策咨詢報(bào)告》顯示，2016年我國包裝飲用水產(chǎn)量約9458.5萬噸，同比2015年的8766.1萬噸增長了7.9%，近幾年我國包裝飲用水產(chǎn)量情況如下圖所示：

2004-2016年中國包裝飲用水產(chǎn)量情況

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    國內(nèi)高端水品牌，在營銷上單調(diào)的廣告僅僅為突出水源地和品牌名稱，還有利用明星效應(yīng)和與大公司戰(zhàn)略合作，當(dāng)然也有部分水企意識(shí)到開始在品牌文化上下功夫。

國內(nèi)主要高端水品牌理念

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    （二）水源地

主要高端水品牌水源地

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    （三）目標(biāo)人群

    在調(diào)查的9種高端水中，它們的目標(biāo)人群都有一個(gè)共同特點(diǎn)，都是經(jīng)濟(jì)收入水平穩(wěn)定偏高端的，注重健康、品質(zhì)生活的商務(wù)人士或富裕家庭，屬于都市里的富裕群體、高知分子，因此它們的銷售渠道主要在酒店、會(huì)所等鋪貨。

主要高端水品牌目標(biāo)人群

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    （四）營銷策略

    國內(nèi)高端水品牌，在營銷上單調(diào)的廣告僅僅為突出水源地和品牌名稱，還有利用明星效應(yīng)和與大公司戰(zhàn)略合作，當(dāng)然也有部分水企意識(shí)到開始在品牌文化上下功夫。

主要高端水品牌營銷策略

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    （五）營銷策略

    鋪貨渠道是衡量高端水的一個(gè)重要標(biāo)志，高端水一般會(huì)供應(yīng)商務(wù)人士，在酒店、會(huì)所、高端超市、機(jī)場等地鋪貨；另外是依托產(chǎn)品品牌、代言人等形式宣傳；還有和大機(jī)構(gòu)、政府等合作。

主要高端水品牌銷售渠道

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