2018年中國定制家居行業(yè)市場(chǎng)空間及未來三年CAGR測(cè)算(圖)

    定制家具行業(yè)發(fā)展迅速，格局上呈現(xiàn)“大行業(yè)小公司”的特點(diǎn)，索菲亞作為定制衣柜行業(yè)龍頭，也僅占衣柜市場(chǎng)6%的份額。從行業(yè)屬性上來看，定制家具行業(yè)屬性介于成品家具和家電之間，類似于家電，定制家具更強(qiáng)調(diào)功能性，外觀差異并不太大，因此龍頭企業(yè)具備做到高市占率的潛力。不過，受到生產(chǎn)工藝并未完全自動(dòng)化的影響，業(yè)務(wù)規(guī)模在期初難以很快爆發(fā)式增長(zhǎng)，因而定制家具龍頭的成型需要更長(zhǎng)期的積淀。

    一、定制家具市場(chǎng)規(guī)模尚小，正處于高速成長(zhǎng)期。

    定制家具占我國整體家具市場(chǎng)份額的20%-30%左右，參照國外定制家具60%-70%的市場(chǎng)滲透率，市場(chǎng)空間廣闊。定制櫥柜發(fā)展較成熟，行業(yè)未來增速約10%-15%。2016 年我國定制櫥柜市場(chǎng)規(guī)模超千億元，在櫥柜市場(chǎng)中滲透率超60%。未來隨著改善型家居需求的增加以及精裝房趨勢(shì)顯現(xiàn)，定制櫥柜市場(chǎng)規(guī)模呈穩(wěn)步增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)未來幾年的增長(zhǎng)中樞為10%-15%左右。

    定制衣柜行業(yè)將持續(xù)快速成長(zhǎng)。2014 年我國定制衣柜銷售套數(shù)為650 萬套，假設(shè)全國房屋年裝修量1500 萬套，每套房屋配備1.5 個(gè)衣柜，以此測(cè)算我國定制衣柜滲透率為30%左右。假設(shè)每套定制衣柜平均終端售價(jià)6000 元，行業(yè)增速25%，2015 年我國定制衣柜市場(chǎng)容量達(dá)到500 億元以上。未來幾年定制衣柜的行業(yè)性增長(zhǎng)為20%-25%，若達(dá)到50%左右的衣柜市場(chǎng)滲透率，2018 年定制衣柜市場(chǎng)容量近1000 億元。

    全屋定制市場(chǎng)尚處于起步階段。目前，其他定制的柜類產(chǎn)品滲透率不足10%，2017 年市場(chǎng)容量為100 億元左右。未來，隨著居民消費(fèi)水平的提升，以及對(duì)定制家具的接受程度增加，全屋定制滲透率仍有較大的增長(zhǎng)空間。

中國家具制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)

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    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢網(wǎng)發(fā)布的《2017-2023年中國定制家具市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》

中國木質(zhì)家具主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測(cè)

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中國木質(zhì)家具占家具行業(yè)的比率預(yù)測(cè)

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    中國定制家具行業(yè)市場(chǎng)空間測(cè)算

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中國定制衣柜套數(shù)預(yù)測(cè)

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中國定制衣柜市場(chǎng)空間預(yù)測(cè)

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中國定制衣柜每套售價(jià)預(yù)測(cè)

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中國定制衣柜滲透率走勢(shì)預(yù)測(cè)

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中國衣柜市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)

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中國定制衣柜市場(chǎng)空間預(yù)測(cè)

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中國定制櫥柜市場(chǎng)空間預(yù)測(cè)

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中國定制櫥柜滲透率預(yù)測(cè)

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中國櫥柜市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)

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中國櫥柜市場(chǎng)空間預(yù)測(cè)

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其他木質(zhì)家具市場(chǎng)空間預(yù)測(cè)

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    二、品牌紅利是核心價(jià)值

    當(dāng)前，家具品牌的影響力要明顯弱于渠道品牌，消費(fèi)者的認(rèn)知度不足。家具品牌大多還停留在產(chǎn)品品牌的階段，未來需要向消費(fèi)品牌升級(jí)，越來越多的企業(yè)開始重視建立品牌戰(zhàn)略。簡(jiǎn)要而言，針對(duì)消費(fèi)品的零售市場(chǎng)，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知能力或辨別能力不足的時(shí)候，品牌往往是衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的通用標(biāo)準(zhǔn)，意味著品牌口碑越好，越利于產(chǎn)品銷售。

    第一步：加大廣告投放，提升品牌知名度通過上市公司的數(shù)據(jù)可見，類似于歐派、索菲亞等行業(yè)龍頭，一年的宣傳推廣費(fèi)用超過1 億元，主要投放在人流量較大的高鐵站、機(jī)場(chǎng)、商圈等區(qū)域。目前，高鐵站和機(jī)場(chǎng)的廣告位基本被定制家具和家電品牌占據(jù)；此外，還聘請(qǐng)當(dāng)紅明星作為品牌代言。大量的廣告投放旨在提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，僅僅是品牌推廣的第一步。

定制家居企業(yè)大量投入到品牌推廣

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    第二步：強(qiáng)化“產(chǎn)品+服務(wù)”，塑造高品質(zhì)的品牌形象

    品牌眾多，用戶體驗(yàn)參差不齊。隨著衣柜行業(yè)高速發(fā)展，市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來越多衣柜品牌，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)衣柜品牌數(shù)量達(dá)到713 家，中國衣柜網(wǎng)根據(jù)品牌實(shí)力、渠道拓展完善程度、用戶認(rèn)知度、品牌活躍度、曝光度等多維度數(shù)據(jù)對(duì)諸多品牌進(jìn)行分級(jí)，一級(jí)品牌占比不到20%。衣柜品牌魚龍混雜，質(zhì)量也參差不齊，定制衣柜也是重災(zāi)區(qū)，部分地區(qū)定制衣柜投訴占到三成比例，從生產(chǎn)設(shè)計(jì)到運(yùn)輸安裝均存在大量問題。

定制家具品牌眾多，用戶體驗(yàn)參差不齊

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    良好的品牌口碑是客戶體驗(yàn)長(zhǎng)期積累的結(jié)果，對(duì)于定制家具企業(yè)而言，需要高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)秀的終端服務(wù)能力的支撐，壁壘較高，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前，定制行業(yè)已誕生出一批優(yōu)質(zhì)品牌，比如定制衣柜行業(yè)以索菲亞為首，歐派、尚品、好萊客緊隨其后；定制櫥柜行業(yè)以歐派為首，志邦、金牌、司米緊隨其后。

    調(diào)研了解到，索菲亞衣柜門店一次進(jìn)店下單率超30%。定制類的品牌消費(fèi)韌性已經(jīng)逐漸形成，一旦領(lǐng)頭羊形成較高的品牌壁壘，落后企業(yè)發(fā)展的難度就會(huì)越來越大。

歐派家居和索菲亞占據(jù)定制家居的第一梯隊(duì)

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國內(nèi)定制行業(yè)已誕生出一批品牌制造企業(yè)

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