2018年中國掃地機器人線上線下銷售情況及發(fā)展趨勢分析【圖】

    掃地機器人是家庭服務機器人領域的主流品類，行業(yè)增速快。據(jù)測算， 2014-2017年中國掃地機器人市場復合增速達到63%，保守估計2017-2020年我國掃地機器人市場的零售額仍有望保持20%以上的復合增速；從奧維云網(wǎng)2018年6.18大促（5.28-6.24）連續(xù)四周線上監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，掃地機器人線上零售額同比增速85%，大幅超越其他環(huán)境電器。

2018年6.18大促環(huán)境電器零售額規(guī)模和同比（億元，%）：掃地機器人增速亮眼

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    相關報告：智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國掃地機器人行業(yè)市場發(fā)展模式調研及投資趨勢分析研究報告》

    據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017 年國內掃地機市場零售額達56億元，同比增長30%；零售量達406萬臺，同比增長32%。最近三年國內掃地機器人市場規(guī)模復合增速高達63%。

2013-2017年中國掃地機器人市場規(guī)模

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    什么因素促使了掃地機器人市場的爆發(fā)？

    1、消費升級與懶人經(jīng)濟時代到來

    掃地機器人在國內起步雖晚，發(fā)展速度卻驚人。在消費升級化、產品智能化的雙重浪潮下， 消費者對機器替代家務的剛性需求（懶人經(jīng)濟）越發(fā)顯著，除掃地機外，同樣因素所催生的一系列消費需求從近年來洗碗機、在線外賣等相關市場的快速增長皆可佐證。

2013-2017年洗碗機市場規(guī)模

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2012-2017年在線外賣市場規(guī)模

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    2、技術升級不斷創(chuàng)造新品類

    技術路徑上，目前產品已現(xiàn)三次變革：第一代隨機類、第二代慣性導航、第三代自主導航，隨機類產品用戶體驗較差，導致出現(xiàn)用后不用的情況；慣性導航類使用頻率增加；自主導航類目前使用時長和頻次都大幅上升。

2015-2017年科沃斯分產品銷售額占比

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    3、新渠道模式大幅增強產品銷售爆發(fā)力

    此外，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺發(fā)展迅速，以線上為主導的新渠道模式也大為促進了掃地機器人銷售的爆發(fā)。2017 年國內掃地機器人高達 89%的銷售來自線上渠道，線上零售額為50億元，預計2018年線上銷售額將快速增長至60億元。

2013-2017 年中國掃地機器人線上線下銷售情況

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    低滲透率：提供巨大的成長空間

    從滲透率看，掃地機器人在中國市場存在巨大的提升潛力。測算中國沿海地區(qū)掃地機器人的滲透率僅為4%，內陸地區(qū)掃地機器人的滲透率則僅 0.5%，而美國掃地機器人的滲透率為 16%，國內與掃地機器人形成互補和替代的洗衣機、吸塵器的滲透率也已分別實現(xiàn) 90%、30%以上。

中國掃地機器人滲透率橫縱向對比

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    高接受度：提供強勁的爆發(fā)力

    市場調查及搜索指數(shù)對比亦表明：消費者對搭載解放雙手屬性的掃拖一體機（39.9%）、掃地機（28.7%）的購買意向顯著強于吸塵器（19.1%），直擊其懶癌心理；中國消費者對掃地機器人的關注度近年已持續(xù)超越切入市場更早的吸塵器。

市場消費機型選擇意向調查

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    從行業(yè)特點來看，掃地機器人尚處于成長早期，線上銷售額占比高，消費人群呈年輕化注重媒體傳播，投入營銷費用有利于品牌宣傳：

    從發(fā)展階段來看，目前行業(yè)尚處于成長前期，行業(yè)空間迅速打開，消費者教育尚未完成，高營銷費用率有助于打開行業(yè)空間完成市場教育，同時優(yōu)先受益；

    從渠道特點來看，據(jù)監(jiān)測，2017年掃地機器人線上銷售額占比高達89%，依賴線上銷售對營銷要求更高；

    從消費者人群特點來看，掃地機器人作為新興電子產品，消費受眾更傾向于對新事物和高科技接受能力更強的年輕人，更注重媒體和廣告效應。

2017年掃地機器人分渠道銷售額占比（%）：線上銷售額占比高達89%

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消費人群：28%的年輕消費者（15-19歲）認為擁有最新的家庭電子產品是重要的事

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