2017年我國電視購物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展前景分析【圖】

    電視購物相比較于網(wǎng)絡(luò)購物，有著其天然的優(yōu)勢(shì)。電視頻道在中國的權(quán)威性很高，其品牌的美譽(yù)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于任何一家商業(yè)網(wǎng)站。另外，電視頻道可以開辦網(wǎng)站從事電子商務(wù)，并通過電視+電話（短信）+直郵目錄等多種方式滿足用戶的購買需求，但網(wǎng)站則不能開辦電視頻道。而電視購物頻道賣場(chǎng)直播的巨大感染力也是網(wǎng)上購物所不具有的。

    據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2017年，全國獲得電視購物經(jīng)營許可的企業(yè)共有34家，這34家企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)363億元，同比小幅下降0.8%，降幅比上年收窄7.5個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)趨于穩(wěn)定。

中國電視購物業(yè)銷售變化趨勢(shì)圖

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國電視購物行業(yè)市場(chǎng)全景調(diào)查及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》

    2017年我國電視購物會(huì)員人數(shù)為8219萬人，同比增長(zhǎng)9.3%，占全國總?cè)丝诘?.9%，較上年提高0.5個(gè)百分點(diǎn)。電視購物企業(yè)平均擁有會(huì)員數(shù)為274萬人，同比增長(zhǎng)6.2%。其中，播出范圍覆蓋全國的電視購物企業(yè)平均會(huì)員數(shù)達(dá)到578萬人，同比增長(zhǎng)11.4%。

2017年電視購物企業(yè)會(huì)員規(guī)模及增長(zhǎng)率變化趨勢(shì)圖

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    從電視購物企業(yè)的平均利潤(rùn)額來看：2017年整體電視購物企業(yè)的平均利潤(rùn)率為10.7%，比2016年10.1%增加0.6個(gè)百分點(diǎn)，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)5%。其中，播出范圍覆蓋全國的企業(yè)表現(xiàn)良好，銷售額占比達(dá)81.8%，較上年提高0.7個(gè)百分點(diǎn)，銷售額增速比行業(yè)整體高出3個(gè)百分點(diǎn)；其2017年企業(yè)平均利潤(rùn)率為10.2%，比2016年下降0.4個(gè)百分點(diǎn)。信號(hào)覆蓋市級(jí)/跨省市的電視購物企業(yè)平均利潤(rùn)率最高，2017年達(dá)到16.5%。

2016-2017年中國電視購物企業(yè)平均利潤(rùn)率變化趨勢(shì)圖

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    2017年，電視購物消費(fèi)群體增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)良好，部分企業(yè)的會(huì)員年齡結(jié)構(gòu)趨于年輕化。從結(jié)構(gòu)看，女性仍是電視購物的主力消費(fèi)群體，占群體總數(shù)的63%，與上年持平。得益于新渠道的發(fā)展和個(gè)性化商品的引入，電視購物年輕會(huì)員數(shù)量有所增長(zhǎng)，部分電視購物企業(yè)35歲以下會(huì)員人數(shù)增長(zhǎng)超過10萬人，部分企業(yè)35歲以下會(huì)員人數(shù)占比達(dá)到40%。此外，電視購物消費(fèi)群體的購買力也不斷走強(qiáng)，2017年電視購物頻道平均客單價(jià)達(dá)758元，同比提升6%。

電視購物男女消費(fèi)群體占比情況

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    在媒體深化融合發(fā)展趨勢(shì)下，我國電視購物企業(yè)立足電視大屏，構(gòu)建起多渠道協(xié)調(diào)發(fā)展的立體銷售模式。其中，網(wǎng)絡(luò)電視渠道的快速增長(zhǎng)成為亮點(diǎn)。2017年，在有線網(wǎng)絡(luò)電視渠道用戶規(guī)模與銷售規(guī)模雙雙下滑的背景下，互聯(lián)網(wǎng)電視渠道連續(xù)兩年保持良好發(fā)展勢(shì)頭，銷售總額同比增長(zhǎng)37%。從電視購物商品價(jià)格來看，電視購物業(yè)商品價(jià)格由2015年617億上升到2017年669億，價(jià)格上實(shí)現(xiàn)一路飆升。

電視購物業(yè)商品價(jià)格變化趨勢(shì)圖

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    2017年，電視購物業(yè)以消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)為引領(lǐng)，積極調(diào)整商品供給結(jié)構(gòu)，品質(zhì)化、差異化、特色化經(jīng)營更加明顯。從電視購物業(yè)各類商品銷售額占比情況來看，2017年家居用品銷售額占比最大，達(dá)到28%；其次食品和保健品行業(yè)占19%。

2017年電視購物業(yè)各類商品銷售額占比情況

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    受居民消費(fèi)水平提高、行業(yè)品牌信譽(yù)提升等因素影響，珠寶類和收藏品類商品需求旺盛，銷售額同比分別增長(zhǎng)27%和23%，遠(yuǎn)高于電視購物行業(yè)其他品類銷售增速；電器和3C數(shù)碼類商品受電商分流影響較大，銷售額同比下降11%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年我國有15家電視購物企業(yè)開展跨境商品銷售業(yè)務(wù)，占行業(yè)總體的44%，跨境商品銷售總額比上年上升117.5%。播出范圍覆蓋全國的企業(yè)有82%開展了跨境商品銷售業(yè)務(wù)。

2017年電視購物業(yè)各類商品銷售額增長(zhǎng)情況

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    近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)端購物渠道發(fā)展，大眾消費(fèi)習(xí)慣有所改變，客戶分流壓力增大，部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)零售購物，電視購物企業(yè)與零售實(shí)體店一樣面臨來自網(wǎng)購的競(jìng)爭(zhēng)壓力。電視購物全渠道營銷是趨勢(shì)，傳統(tǒng)單一的電視渠道將向電視、網(wǎng)絡(luò)PC端、移動(dòng)終端、IPTV、實(shí)體店、廣播、紙質(zhì)媒介和上門營銷等多渠道融合轉(zhuǎn)變，電視購物與網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)終端、實(shí)體店融合發(fā)展將全面加深。