2019年全球足球財(cái)富榜前20俱樂部收入及收入項(xiàng)目占比分析[圖]

    對于職業(yè)足球俱樂部的評估可通過一系列財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)指標(biāo)（包括現(xiàn)場觀賽人數(shù)、世界范圍球迷人數(shù)、電視轉(zhuǎn) 播觀賽人數(shù)、賽場表現(xiàn)等）對各俱樂部進(jìn)行研究對比。德勤對足球俱樂部的評估基于比賽日收入（球票及接待服務(wù)銷售）、轉(zhuǎn)播收入（國內(nèi)聯(lián)賽、 杯賽以及歐洲賽事）和商業(yè)收入（贊助商、周邊產(chǎn)品、球場旅游參觀及其他商業(yè)行為所獲取的收入），并在此 基礎(chǔ)上進(jìn)行財(cái)富榜排名。

    沒有一家非五大聯(lián)賽俱樂部躋身財(cái)富榜前20，也沒有一家歐洲外的俱 樂部進(jìn)入全球足球收入前30。排名最 高的非五大聯(lián)賽俱樂部是尼德蘭的阿賈克斯，由于在2018/19歐冠表現(xiàn)出色， 實(shí)現(xiàn)收入1.994億歐元，本期排名第23 。

    比起前20排名的穩(wěn)定，21-30排名出現(xiàn)了很多變化。很明顯能看到五個新近俱樂部，分別是排名第23的阿賈克斯，第25的狼隊(duì)，第26的瓦倫西亞， 第28的法蘭克福以及第29的波爾圖。

    在許多國內(nèi)聯(lián)賽中，俱樂部之間的差距被進(jìn)一步放大。西甲中，巴塞羅那商業(yè)運(yùn)營的成功使他們的收入超過了第二的皇馬，而且?guī)缀跏桥琶谖宓?塞維利亞（ 1.425億歐元）的6倍。 法甲和德甲也同樣出現(xiàn)該現(xiàn)象。然而英格蘭和意大利聯(lián)賽內(nèi)的差距并沒有 那么明顯。曼聯(lián)的收入是排名第五的 切爾西的1.4倍，而尤文圖斯的收入是排名第五的AC米蘭的2.2倍。聯(lián)賽整體的收入范圍很重要，因?yàn)槭杖胪ǔＥc賽績相關(guān)（但并不完全相關(guān)），而 這最終會影響聯(lián)賽的競爭性。

    說到財(cái)務(wù)情況，兩極分化并不是一個新話題了，但是這個現(xiàn)象比以往任何時候都更加明顯。而且在國內(nèi)和國際比賽中，由于現(xiàn)有的財(cái)務(wù)分配機(jī)制和 比賽資格形式，兩極分化已進(jìn)一步加劇。注意到最近關(guān)于國際比賽 可能發(fā)生變化的報(bào)道，這些變化都可能對財(cái)富榜俱樂部產(chǎn)生影響。

    為了避免俱樂部過于依賴巨額投入獲得比賽成績，從而影響職業(yè)聯(lián)賽的發(fā)展以及體育競爭的本質(zhì)，強(qiáng)調(diào)要全面考量財(cái)務(wù)治理的必要性。我們也 相信，比賽的主要利益相關(guān)方都會理 解競賽的激烈性以及結(jié)果的不可預(yù)測性才是長期和持續(xù)驅(qū)動聯(lián)賽價值的關(guān)鍵因素。

    在2018/19賽季，財(cái)富榜的20強(qiáng)總 共創(chuàng)造了93億歐元的收入，較上個賽季增長11%。增加的9.39億歐元中，有5.75億的轉(zhuǎn)播收入（增長16%）、 3.13億的商業(yè)收入（增長9%）、 5100萬的比賽日收入（增長4%）。 盡管賽期延長會對收入產(chǎn)生顯著影響， 但大牌俱樂部比中小俱樂部對轉(zhuǎn)播收入的依賴程度小很多。前5名俱樂部的收入主要來自商業(yè)，占總收入49%， 而第16至20名的俱樂部主要靠轉(zhuǎn)播， 占總收入65%。因此，榜單中排名靠前（例如經(jīng)常參加歐足聯(lián)賽事的俱樂部）和靠后俱樂部的主要差異取決于俱樂部的商業(yè)創(chuàng)收能力。

    智研咨詢發(fā)布的《2020-2026年中國足球俱樂部行業(yè)市場發(fā)展規(guī)模及投資前景趨勢報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示： 如果僅根據(jù)商業(yè)收入來排前30名，前 5名俱樂部保持不變，巴塞羅那 （3.835億歐元）仍將位居榜首，隨后的順序是：巴黎圣日耳曼（3.634 億）、拜仁（3.565億）、皇馬 （3.546億）和曼聯(lián)（3.1720億）。 澤尼特（1.541億）、AC米蘭 （6570萬）、法蘭克福（6410萬） 和阿賈克斯（5960萬）都將躋身前 20，而羅馬、西漢姆聯(lián)、埃弗頓和那不勒斯則被擠出榜單。若去掉轉(zhuǎn)播收收入，英超俱樂部的排名變化尤為明 顯。如果今年財(cái)富榜前30僅考慮商業(yè)收入，那么英超10家俱樂部中有7家 的排名會變低，僅兩家保持不變。

平均比賽日、轉(zhuǎn)播及商業(yè)收入 (%)

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    過去20年里國內(nèi)和國際賽事轉(zhuǎn)播權(quán)價 值的飆升推動了俱樂部收入的增長。 每個俱樂部參與本國的頂級聯(lián)賽都能 以數(shù)倍本國GDP增長速度創(chuàng)收，很少會受到市場環(huán)境的影響。足球，自帶 令人驚心動魄跌宕起伏的精彩內(nèi)容， 也有著運(yùn)動精神本身所蘊(yùn)含的促進(jìn)人 民友誼與團(tuán)結(jié)的思想內(nèi)涵，無論是市場是牛市還是熊市，都使得人們對足球的關(guān)注程度不受經(jīng)濟(jì)波動所影響。

    轉(zhuǎn)播價值是由市場競爭驅(qū)動的，一再看到隨著更多公司進(jìn)入足球版權(quán)市場，競爭格局發(fā)生了變革。

    對于聯(lián)賽來說，如何確保版權(quán)內(nèi)容既 能夠滿足現(xiàn)有購買方的需求，同時能 夠吸引更多新的體育版權(quán)購買方是主 要挑戰(zhàn)。目前最受關(guān)注的幾大聯(lián)賽版 權(quán)都價值數(shù)十億歐元，超高的價值也 限制了潛在的版權(quán)投資機(jī)構(gòu)的數(shù)量。

    頂級足球聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播價值是否已經(jīng)進(jìn) 入平原區(qū)有待觀察。例如最近一輪的英超轉(zhuǎn)播價值，國內(nèi)轉(zhuǎn)播價值并沒有增長，但國際轉(zhuǎn)播權(quán)的價值仍有大幅 度增長，使得整體價格上升。聯(lián)賽在 國際市場的受關(guān)注度將會是未來短中 期內(nèi)英超轉(zhuǎn)播價值的主要驅(qū)動因素。 除非競爭格局發(fā)生巨變，否則相對成熟的國內(nèi)市場很難實(shí)現(xiàn)以往的兩位數(shù)增長。

    目前電信公司是主要競爭電視轉(zhuǎn)播權(quán)的新進(jìn)群體。競爭轉(zhuǎn)播權(quán)的機(jī)構(gòu)已經(jīng)在發(fā)生改變。亞馬遜購買了當(dāng)前英超 的直播包，由此來看未來增長的驅(qū)動 或許是FAANGs（Facebook、 Amazon、Apple、NetFlix和 Google）這些機(jī)構(gòu)。另外，一些市 場的競爭動態(tài)使得聯(lián)賽嘗試通過自有 的OTT平臺提供直接面向球迷的內(nèi)容 產(chǎn)品，這樣，聯(lián)賽能夠直接管理轉(zhuǎn)播收入，負(fù)責(zé)內(nèi)容的制作和分發(fā)。

    但轉(zhuǎn)播收入終究不在俱樂部控制范圍內(nèi)，考慮到未來增長的不確定性，可以說足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展到了一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 若要超越其他俱樂部的創(chuàng)收，應(yīng)更聚 焦在可控的收益最大化，也就是比賽日和商業(yè)收入。然而這也并不簡單。 絕大部分歐洲俱樂部的球場上座率已經(jīng)飽和，若擴(kuò)張容量非常困難且成本高昂，考慮到球迷情緒又限制了票務(wù) 漲價，前后兩難。在爭奪商業(yè)贊助方面，足球財(cái)富榜俱樂部不光相互競爭，也要面對其他體育項(xiàng)目大牌俱樂部的競爭。

    改變方式對提升收入很重要，這也是 巴塞羅那今年能夠成功登頂?shù)年P(guān)鍵要素，他們?nèi)∠松虡I(yè)運(yùn)作的外包。另外，馬競和多特等通過使用數(shù)字化的動態(tài)的球場廣告，其他俱樂部通過社交媒體廣大吸粉。其實(shí)大家都在探索階段，許多方式都是潛在可行的。

    目前越來越多的俱樂部通過自主渠 道創(chuàng)收，但面對更加不可預(yù)測的未來，挑戰(zhàn)比以往都更大。2024年后 的歐足聯(lián)賽制存在不確定性，同時 新生代球迷的需求也變得越來越多樣化，尤其是Z一代即16-24歲年齡段的球迷。贊助商希望俱樂部能夠 展示出實(shí)際商業(yè)價值，以及不斷演 變的數(shù)字環(huán)境，這些都意味著俱樂部在不斷變化的新環(huán)境以及促進(jìn)收入持續(xù)增長方面都將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

    隨著足球產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，會基于上期足球財(cái)富榜的女足指標(biāo)來不斷豐富和深化女足板塊內(nèi)容。2018/19賽季是一個分水嶺，球迷、贊助商、媒體對女足熱情高漲。 據(jù)報(bào)道，全世界有10億人收看了女足世界杯， 同時職業(yè)女足俱樂部單一比賽的觀賽人數(shù)也創(chuàng)了新高—— 60,739人現(xiàn)場觀看了馬德里競技和巴 塞羅那在西甲女足聯(lián)賽中的較量。越 來越多企業(yè)加入女足贊助大軍，一些超級藍(lán)籌股公司不斷地深化在女足領(lǐng)域的參與，比如，全球支付巨頭Visa 成為歐足聯(lián)首個女足贊助商；巴克萊銀行與英格蘭女足超級聯(lián)賽簽下每賽季價值300萬英鎊的創(chuàng)紀(jì)錄贊助協(xié)議。

    在今年財(cái)富榜20強(qiáng)中有17家擁有職業(yè)女足球隊(duì)，與去年持平。值得注意 的是，去年沒有女足球隊(duì)的皇馬也在 2019年9月通過收購CD Tacon擁有 了一支女足球隊(duì)。10家俱樂部的女足 球隊(duì)擁有獨(dú)立的球衣贊助商（女足球 衣任何位置廣告，包括胸前背后和袖 標(biāo)，都不同于男足球衣的贊助商） 。 歸功于擁有著歐洲最強(qiáng)悍女隊(duì)的里昂 俱樂部，今年比去年（9家俱樂部） 多了一家上升到10家。有女性董事會 成員的俱樂部也從11家增至13家， 主要因?yàn)槟遣焕账购屠锇簝杉叶加信远聲蓡T。

    近期歐足聯(lián)宣布了女足歐冠的改革計(jì)劃，包括從2021/22賽季起首次設(shè)立小組賽階段。改革同時宣布對轉(zhuǎn)播權(quán)的集中管理，不再以俱樂部形式單獨(dú)簽約。隨著國際足聯(lián)女足世界杯在 2019年成功舉辦，轉(zhuǎn)播權(quán)收入有所增長。BBC已經(jīng)為2021年女足歐洲杯賽事轉(zhuǎn)播權(quán)支付了800萬至 1000萬歐元（而上屆2017年賽事轉(zhuǎn) 播權(quán)價值不足100萬歐元）；法國付費(fèi)電視臺Canal Plus和商業(yè)廣播公司 TF1據(jù)報(bào)道也已經(jīng)簽署了該賽事價值 1300萬歐元的法國國內(nèi)的轉(zhuǎn)播合同。

    盡管未來可期，俱樂部也面臨一些挑戰(zhàn)，例如如何將觀賽熱度轉(zhuǎn)換為更多商業(yè)效益。 今年德勤報(bào)告首次獲取俱樂部女足球隊(duì)的營收情況。女足部分占總營收比 例平均不到1%，其中商業(yè)收入比例平均不到0.5%。但可以看出俱樂部對 女足的重視超過以往任何時刻，未一定能看到女足在創(chuàng)收領(lǐng)域的逐步增長。我們會在未來的足球財(cái)富榜更加全面地介紹女足俱樂部的經(jīng)營情況。

2018/19賽季收入排名

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    1、巴塞羅那

    巴塞羅那俱樂部首次登上榜首，巴薩的收入增長了 1.504億歐元（22%），達(dá)到8.408 億歐元，創(chuàng)下了足球俱樂部比賽日和 商業(yè)收入的新記錄。俱樂部公布了 2015年-2021年戰(zhàn)略計(jì)劃，致力于創(chuàng) 造多元化和國際化的收入來源。在適 應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境、減少對轉(zhuǎn)播 收入的依賴，專注于在自己主導(dǎo)的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)收入增長方面，巴薩是足球俱 樂部中的典型成功案例。

    巴薩的商業(yè)收入為3.835億歐元，增長了6090萬歐元（19%），巴薩單商業(yè)板塊收入就超過了今年財(cái)富榜第 12名的總收入。主要是通過將特許經(jīng) 營和周邊商品運(yùn)營直接管理，俱樂部 對其產(chǎn)品的推廣和銷售有了更多的控 制權(quán)，進(jìn)而提高了總收入。隨著自主 權(quán)的提高，僅該業(yè)務(wù)就在其第一年產(chǎn)生了6300萬歐元的收入，俱樂部預(yù)計(jì)收入在2019/20年會進(jìn)一步增加。

    轉(zhuǎn)播收入增加了7510萬歐元 （34%），一方面因?yàn)闅W足聯(lián)于 2018/19年開始的新的轉(zhuǎn)播協(xié)議獎金分配比例提高；另一方面，今年巴薩進(jìn)入歐洲冠軍聯(lián)賽半決賽（上個賽季只進(jìn)入了四分之一決賽），轉(zhuǎn)播場次有所提高。

    今年巴薩與排在第二位的皇家馬德里之間的收入差距為8350萬歐元，是本系列報(bào)告發(fā)布以來的歷史最大差距。 在2019/20賽季，巴塞羅那的商業(yè)收入預(yù)計(jì)將進(jìn)一步增長3000萬歐元，總 收入將達(dá)到近8.8億歐元，預(yù)計(jì)其在明年很有可能繼續(xù)保持榜首位置， 俱樂部可能會在未來幾年成為足球財(cái)富榜中第一家年收入達(dá)到10億歐元的俱樂部。

2015-2019年巴塞羅那收入

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

2019年巴塞羅那收入占比

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    2、皇家馬德里

    在今年的財(cái)富榜上，皇馬收入的增長僅 為640萬歐元（1%），跌至第二名。 在沒有C羅的第一個賽季，洛斯布蘭科斯帶領(lǐng)的皇馬止步16強(qiáng)，未能延續(xù)皇 馬在歐足聯(lián)競賽中的統(tǒng)治地位，也結(jié)束了皇馬歐冠 “四連冠”的野心。

    賽績下滑，商業(yè)收益隨之減少，皇馬失去了“商業(yè)上最成功的足球俱樂部”的頭銜（目前商業(yè)收入排名第四）。這表 明通過賽場上的成功而獲得的商業(yè)收益 是難以長期維持的?；蜀R2018/19賽 季收入的整體增長很大程度上歸功于西 甲提高了俱樂部的收入分成。

    皇馬預(yù)計(jì)俱樂部收入將在2019/20賽 季首次突破8億歐元，這足以讓西甲俱 樂部在財(cái)富排行榜上壟斷前兩名?；蜀R與阿迪達(dá)斯的合作關(guān)系將延長至2028年，其他贊助和銷售收入 也有所增加，這預(yù)計(jì)將成為皇馬收入增長的主要驅(qū)動力。

    皇馬可能會從財(cái)富榜上的其他創(chuàng)新者 那里獲得靈感，實(shí)現(xiàn)多樣化，并在未來幾年實(shí)現(xiàn)收入增長?；蜀R是目前社交媒體粉絲最多的足球俱樂部，如果 能將這一優(yōu)勢利用好，或許能開發(fā)出一種新興的豐厚收入來源。

    提高球場上的表現(xiàn)將是皇馬在近期重 返足球財(cái)富榜首的最快途徑，通過取代巴塞羅那俱樂部最近在西甲的統(tǒng)治地位，重返歐冠的決賽場。

2015-2019年皇家馬德里收入

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2019年皇家馬德里收入占比

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    3、曼聯(lián)

    盡管收入增長了3730萬英鎊（6%）， 曼聯(lián)仍然連續(xù)第二年位居第三。曼聯(lián)的收入增長主要?dú)w功于三點(diǎn)：紅魔回歸歐冠聯(lián)賽、進(jìn)入四分之一決賽、歐足聯(lián)新的分配方案提高了獎金。

    曼聯(lián)預(yù)計(jì)在2019/20賽季的收入為5.6 - 5.8億英鎊，這一結(jié)果可能會使俱樂部在明年的榜單中跌至有史以來最低 的排名。導(dǎo)致紅魔面臨在財(cái)富榜歷史 上首次失去英超收入最高俱樂部頭銜 的風(fēng)險，其本地勁敵曼城和利物浦很 有可能會取代曼聯(lián)。

    如果連續(xù)兩個或兩個以上賽季未能參加歐冠賽，一些關(guān)鍵的商業(yè)合作可能 會產(chǎn)生變數(shù)從而導(dǎo)致收入下滑，這會使得俱樂部在財(cái)富榜上的地位更加岌岌可危。盡管曼聯(lián)在賽場上表現(xiàn)不佳， 但俱樂部的全球吸引力仍是一些競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與之匹敵的——這應(yīng)該 會給曼聯(lián)一個像其他俱樂部那樣利用 市場新發(fā)展趨勢進(jìn)行創(chuàng)新的機(jī)會。

2015-2019年曼聯(lián)收入

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

2019年曼聯(lián)收入占比

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    4、拜仁慕尼黑

    拜仁慕尼黑第四年蟬聯(lián)財(cái)富榜第四名， 該俱樂部實(shí)現(xiàn)了3090萬歐元（5%）的收入增長。由于在歐足聯(lián)和國內(nèi)獎金的 增長，轉(zhuǎn)播收入增加了3450萬歐元 （20%）。商業(yè)收入增長了780萬歐元 （2%），但這被比賽日收入下降1140 萬歐元（-11%）所抵消。

    拜仁顯然是德國足球財(cái)富榜的領(lǐng)頭軍， 這一點(diǎn)在其贏得德國杯和德甲雙料冠軍時得到了充分的體現(xiàn)。盡管本賽季面臨一些國內(nèi)俱樂部的挑戰(zhàn)，上賽季德甲聯(lián)賽的七連勝進(jìn)一步突顯拜仁慕尼黑在德國的統(tǒng)治地位。

    盡管拜仁與第三位曼聯(lián)的差距從3660 萬歐元擴(kuò)大到5140萬歐元，曼聯(lián)歐冠 2019/20的缺席給了拜仁縮小差距的機(jī)會，并使得其在未來5年首次有機(jī)會進(jìn) 入前三甲。這需要拜仁在歐冠賽場強(qiáng)有 力的表現(xiàn)、通過其長期合作關(guān)系持續(xù)產(chǎn) 生巨大的商業(yè)收入，并進(jìn)一步將其國際 “粉絲團(tuán)”轉(zhuǎn)化成商業(yè)價值。

2015-2019年拜仁慕尼黑收入

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2019年拜仁慕尼黑收入占比

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    5、巴黎圣日耳曼

    在足球行業(yè)里，巴黎人繼續(xù)打破現(xiàn)狀， 秉持行業(yè)領(lǐng)先的發(fā)展理念、專注創(chuàng)新。 2018/19年，他們與耐克喬丹的合作 推動了商品銷售的增長，創(chuàng)新的“第三 球衣”成為了流行的街頭服飾。大巴黎 并不滿足于在耐克香榭麗舍大道上的標(biāo) 志性時尚旗艦店里展示自己，他們進(jìn)軍 時尚界的勢頭越來越大。巴黎時裝周上 再次出現(xiàn)了大巴黎的標(biāo)志性色彩，巴黎 圣日耳曼成功地模糊了足球和娛樂界 間的界限。

    大巴黎希望在明年的足球財(cái)富榜中超越曼聯(lián)和拜仁慕尼黑，但其實(shí)歐冠的成功是大巴黎最渴望達(dá)到的，因?yàn)檫@決定了其能否進(jìn)一步提升其品牌影響力、提高全球吸引力，從而與財(cái)富榜上的高手一決高下。

2015-2019年巴黎圣日耳曼收入

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2019年巴黎圣日耳曼收入占比

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    6、曼城

    曼城在財(cái)富榜中排名下滑一位，降至第 六位，而巴黎圣日耳曼則躍升至前五名。 2018/19賽季是曼城俱樂部有史以來最 成功的賽季，成為第一個贏得國內(nèi)三冠 王的英格蘭俱樂部，并創(chuàng)造了新的收入 記錄。曼城的收入從5.035億英鎊增長 到5.382億英鎊（7%），主要是由于 歐足聯(lián)增加了在歐冠賽的參與和表現(xiàn)分 配獎金。由于參與歐冠賽的其他俱樂部 的收入增長，尤其是巴黎圣日爾曼和利物浦，使得曼城下降了一位，以微弱的 差距（520萬英鎊）高于第七名俱樂部。

    從2019/20年開始，曼城與彪馬簽署了一份裝備制造商的協(xié)議，與之 前耐克的協(xié)議相比，價格有了大幅提升。 最近，曼城還宣布與訓(xùn)練裝備合作伙伴馬博簽訂了一份新合 作協(xié)議，預(yù)計(jì)下一版的財(cái)富榜中， 曼城的商業(yè)收入將會明顯增加。

2015-2019年曼城收入

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2019年曼城收入占比

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    7、利物浦

    利物浦成為第三家突破5億英鎊大關(guān) 的英格蘭俱樂部，并在今年的財(cái)富榜 上保持第七名的位置。利物浦目標(biāo)超 過上面的競爭對手而不是防止后面俱 樂部追趕。本賽季利物浦表現(xiàn)強(qiáng)勁， 收入增加了7790萬英鎊（17%）， 人們不僅見證了他們加冕歐冠聯(lián)賽冠 軍，而且在英超聯(lián)賽中名次僅次于曼 城，雖然這個結(jié)果令人遺憾，也強(qiáng)調(diào) 了球場上的表現(xiàn)和財(cái)務(wù)表現(xiàn)的良性循環(huán)。

    利物浦有望在明年的財(cái)富榜中保持第 七名的位置，尤其是如果該俱樂部能 首次奪得英超冠軍、并再次進(jìn)入歐冠 的后半階段。雖然由于曼城簽訂了新 的商業(yè)合作，利物浦明年不太可能會 提高自己的排名，但在未來的財(cái)富榜 中躋身前五名的長遠(yuǎn)目標(biāo)還是可期的。紅軍最近決定不再與新百倫（New Balance）續(xù)簽技術(shù)裝備協(xié)議，轉(zhuǎn)而 與耐克達(dá)成協(xié)議，以將其品牌在全球 的影響力商業(yè)化。新合同提供了一個 全球分銷網(wǎng)絡(luò)，可以提高俱樂部周邊 商品的銷售，提升商業(yè)收入。

2015-2019年利物浦收入

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2019年利物浦收入占比

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    8、托特納姆熱刺

    托特納姆熱刺在今年的財(cái)富榜上排名第 八，是該俱樂部有史以來的最高排名， 也是熱刺自1996/97年以來首次超過阿 森納和切爾西，成為倫敦收入最高的俱 樂部。熱刺的收入增加了7990萬英鎊 （21%），這主要?dú)w功于轉(zhuǎn)播和商業(yè)方 面的收入。

    隨著2019/20賽季熱刺在新球場的首個完整賽季的到來，俱樂部將延續(xù)近期的增長，預(yù)計(jì)比賽日收入將首次超過1億 英鎊。

    隨著該俱樂部宣布與匯豐銀行達(dá)成一項(xiàng) 為期5年的合作，匯豐將成為該俱樂部 在英國和香港的官方銀行合作伙伴，預(yù)計(jì)該俱樂部的商業(yè)收入將進(jìn)一步增長。 熱刺的商業(yè)收入在財(cái)富榜前20強(qiáng)中排名 第11位，商業(yè)領(lǐng)域的增長以及在歐冠的 持續(xù)進(jìn)步將是其縮小與利物浦和曼城差 距的關(guān)鍵因素。

2015-2019年托特納姆熱刺收入

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2019年托特納姆熱刺收入占比

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    9、切爾西

    切爾西在連續(xù)四年排名第八后，下滑一位至第九名。熱刺憑借在冠軍聯(lián)賽中的 強(qiáng)勁表現(xiàn)在財(cái)富榜上超越了切爾西。切爾西收入保持穩(wěn)定，增長了420萬英鎊 （1%），達(dá)到4.522億英鎊。

    最近切爾西成功與現(xiàn)代簽署的一份從 2018/19年開始、為期四年的新袖標(biāo)廣告協(xié)議，該協(xié)議為該俱樂部的商業(yè)收入增加了1550萬英鎊（9%），達(dá)到 1.854億英鎊。隨著切爾西與橫濱輪胎 的前胸廣告贊助將在在2019/20年度結(jié) 束，俱樂部將迎來一個戰(zhàn)略實(shí)施、實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)商業(yè)收益的關(guān)鍵時機(jī)。

    在2019/20賽季，俱樂部的傳奇人物弗蘭克·蘭帕德被任命為主教練，帶領(lǐng) 切爾西在聯(lián)賽排名第三的情況下重返歐 冠聯(lián)賽。切爾西獲得了歐冠賽淘汰賽的 資格，這將促使該俱樂部在明年的聯(lián)賽 中收入的顯著增長。在球場上的表現(xiàn)和 未來的商業(yè)合作將決定切爾西能否挑戰(zhàn) 財(cái)富榜上的其他俱樂部。

2015-2019年切爾西收入

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2019年切爾西收入占比

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    10、尤文圖斯

    尤文圖斯收入增加了6520萬歐元 （17%），重新獲得了今年財(cái)富榜前十名的位置，在過去的7個賽季中，其6次 占據(jù)這個名次。傳奇前鋒C羅的到來無疑增加了尤文圖斯的商業(yè)吸引力，他在 Instagram上的粉絲數(shù)比皇家馬德里和 巴塞羅那加起來還多。

    預(yù)計(jì)尤文圖斯的商業(yè)收入將在 2019/20年進(jìn)一步增長。此前尤文圖斯宣布，作為主要贊助商的吉普將在 2020/21年提高贊助費(fèi)；俱樂部還將延長與阿迪達(dá)斯的的合同至2026/27 年，平均每個賽季5100萬歐元。
該俱樂部還表示有意擴(kuò)大其在亞洲的 業(yè)務(wù)。尤文在香港開設(shè)了一家分支機(jī)構(gòu)、與科樂美簽署了獨(dú)家合作協(xié)議、 并與中國的玲瓏輪胎開始了全球輪胎 合作伙伴關(guān)系。

    該俱樂部似乎已經(jīng)認(rèn)識到在當(dāng)前市場 中創(chuàng)新的重要性，他們與阿迪達(dá)斯的滑板品牌Palace合作，并在其體育 場附近開設(shè)了J-Hotel（該俱樂部擁 有其40%的股份）。身在意甲，聯(lián) 賽轉(zhuǎn)播價值的未來存在不確定性，尤文需要繼續(xù)創(chuàng)新，確保未來收入得到進(jìn)一步提升。

2015-2019年尤文圖斯收入

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2019年尤文圖斯收入占比

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    11、阿森納

    阿森納今年下降兩位至第11位，這是 自2000/01年賽季以來阿森納在財(cái)富榜上的最低排名，突顯了連續(xù)第二個賽季缺席歐冠聯(lián)賽的財(cái)務(wù)影響。阿森納也把北倫敦收入最高的俱樂部的位 置讓給了熱刺，這在財(cái)富榜歷史上是第二次。

    盡管在2018/19賽季在酋長球場打了 30場比賽，與上個賽季相同，比賽日 收入?yún)s減少了270萬英鎊（3％），這是近年來阿森納在球場上表現(xiàn)不佳導(dǎo) 致的后果。

    雖然阿森納預(yù)計(jì)將從2019/20賽季開 始與阿迪達(dá)斯（取代Puma）簽署的高 額裝備贊助合同中獲得商業(yè)收入的增長，但由于持續(xù)缺席歐冠，這意味著 阿森納不太可能重回明年財(cái)富榜的前十名。 在收入方面，如果沒有歐冠聯(lián) 賽帶來的獎金支持，處于財(cái)富榜中位的阿森納要面臨身后俱樂部帶來的強(qiáng) 大挑戰(zhàn)，那些俱樂部積極通過創(chuàng)新方法改變他們的經(jīng)營方式獲得新興增長，而前面高手俱樂部具有歐冠聯(lián)賽帶來的獎金保障來提供緩沖。 在未來幾年中，如果在球場上的表現(xiàn)沒有改善，阿森納的策略很可能不得不調(diào)整從而應(yīng)對來自背后的威脅。

2015-2019年阿森納收入

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2019年阿森納收入占比

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    12、多特蒙德

    多特蒙德的收入在2018/19賽季增加了 5990萬歐元（19%），俱樂部連續(xù)第 三個賽季在財(cái)富榜中保持第12名。俱樂 部收入的增長歸功于多特蒙德晉級16強(qiáng) 而帶來的轉(zhuǎn)播收入增加了4500萬歐元 （37%）。德甲轉(zhuǎn)播合同的年度增長也 產(chǎn)生了積極影響，2018/19賽季分配給 俱樂部的資金增加了約12％。

    目前，財(cái)富榜單中多特蒙德、馬 德里競技、國際米蘭和沙爾克04似乎形 成了“聯(lián)賽中的小梯隊(duì)”，與排在第16位 的羅馬有著巨大的差距。毫無疑問的是， 歐冠的表現(xiàn)將會對這些俱樂部未來在財(cái) 富榜中的地位產(chǎn)生影響，多特蒙德近期 宣布的與彪馬簽訂從2020年開始的連 續(xù)8年的器材供應(yīng)和贊助合同，還有一 些新的二級合作伙伴，都將會使俱樂部 保持其排名位置。

2015-2019年多特蒙德收入

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2019年多特蒙德收入占比

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    13、馬德里競技

    盡管收入增加了6320萬歐元（21%）， 但馬德里競技仍然在今年的財(cái)富榜中排 名第13位，是自2015/16賽季以來一直占據(jù)的位置。歐足聯(lián)獎金額更高的轉(zhuǎn) 播周期開始的積極影響已在馬德里競技身上得到了充分體現(xiàn)- 俱樂部因在 2018/19賽季達(dá)到歐冠16強(qiáng)獲得了歐足聯(lián)額外3780萬歐元的獎金分成，相比于上賽季，他們只參加了歐冠小組賽， 以及贏得歐聯(lián)杯冠軍。

    商業(yè)收入增加了1020萬歐元（11%）， 俱樂部與Plus500延長了球衣正面贊助協(xié)議，并與現(xiàn)代汽車簽訂了新的袖標(biāo)贊助協(xié)議。與此同時，廣告（包括在體育 場數(shù)字化環(huán)屏的動態(tài)廣告）仍然是俱樂 部重要的商業(yè)收入來源。

    由于在2019/20賽季缺少重要的新商業(yè)合同，因此歐冠聯(lián)賽的成績將再次對馬 德里競技明年在財(cái)富榜中的位置起到?jīng)Q定性的作用。

2015-2019年馬德里競技收入

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2019年馬德里競技收入占比

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    14、國際米蘭

    盡管國際米蘭的收入達(dá)到驚人的增長， 高達(dá)8,380萬歐元（30%），創(chuàng)俱樂部 歷史新高，但在今年的財(cái)富榜上，國際 米蘭仍排在第14位。顯著的增長主要?dú)w 功于俱樂部自2011/12賽季以來首次參 加歐冠聯(lián)賽，轉(zhuǎn)播收入增加了6150萬 歐元（63%）。

    這些成功在商業(yè)上也得到了體現(xiàn)，襯衫贊助商倍耐力（Pirelli）和技術(shù)裝備贊 助商耐克（Nike）總共支付了2910萬 歐元的贊助費(fèi)用（2017/18年為2050 萬歐元），歸功于俱樂部賽場上的表現(xiàn)， 進(jìn)入歐聯(lián)杯16強(qiáng)的獎金，在歐冠聯(lián)賽小 組賽中獲得第三名，并獲得2019/20賽 季歐冠聯(lián)賽的資格。這些戰(zhàn)績幫助產(chǎn)生了1.545億歐元（增長5%）的總商業(yè)收入，進(jìn)一步表明了所有俱樂部在提高 球場表現(xiàn)和創(chuàng)造收入之間尋求的良性循環(huán)。
國際米蘭目前在意甲聯(lián)賽中排名第二， 并希望贏得自2009/10賽季以來的首個聯(lián)賽冠軍。然而，盡管在一線隊(duì)管理和比賽陣容上投入了大量資金，俱樂部未 能從競爭激烈的歐冠小組中晉級，而隨著多特蒙德和馬德里競技進(jìn)入淘汰賽階段，俱樂部不太可能會在明年的財(cái)富榜 中上升排名。

2015-2019年國際米蘭收入

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2019年國際米蘭收入占比

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    15、沙爾克04

    沙爾克04上升一位至第15位，這意味 著該俱樂部已經(jīng)連續(xù)17次進(jìn)入財(cái)富榜前 20名。俱樂部收入首次超過3億歐元， 這是由于沙克爾在缺席四年之后終于重 返歐冠聯(lián)賽，這使該俱樂部的轉(zhuǎn)播收入增加了7010萬歐元（77％）。沙爾克的商業(yè)收入占其總收入的三分之一以上， 幾乎是排在他們之后的五家俱樂部的兩 倍。
該俱樂部已經(jīng)表示，他們的目標(biāo)是通過數(shù)字化功能增強(qiáng)與球迷之間的互動，并推出了一項(xiàng)頂級直播流媒體服務(wù) （Schalke TV）和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)應(yīng)用程序，讓球迷可以相互交流。在2019/20賽季， 與K8、Harfid和Stolting簽署的一系列 新的長期商業(yè)合作伙伴關(guān)系，以及與俄羅斯天然氣公司（Gazprom）長期穩(wěn)定合作，很可能確保沙爾克停留在明年的財(cái)富榜前20名。

2015-2019年沙爾克04收入

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2019年沙爾克04收入占比

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    16、羅馬俱樂部

    由于羅馬在意甲和歐足聯(lián)比賽中的表現(xiàn) 沒有達(dá)到2017/18賽季的高標(biāo)準(zhǔn)，他們 財(cái)富榜的排名滑落到第16名。對比俱樂 部2017/18賽季闖入歐冠聯(lián)賽半決賽并 創(chuàng)下2.5億歐元收入，今年僅在歐冠16 強(qiáng)比賽中就被淘汰出局。同時自 2012/13賽季以來首次跌出意甲前四名， 總收入下降了1900萬歐元（-8％）， 降至2.31億歐元（也是今年財(cái)富榜前 20名中收入下滑最大的球隊(duì)）。

    盡管在球場上遇到了挑戰(zhàn)，羅馬還是成功地與卡塔爾航空、現(xiàn)代汽車和在線莊 家公司Betway體育達(dá)成了新的商業(yè)合作（但此交易在隨后意大利監(jiān)管機(jī)構(gòu)宣 布禁止足球賭博廣告而終止了），將商業(yè)收入增加了690萬歐元（14％）。商業(yè)收入的增加在一定程度上抵消了歐足 聯(lián)獎金分成的減少和比賽日收入的下降。

    隨著Betway交易的取消以及與博彩行業(yè)（對其他歐洲俱樂部來說是一個收益 頗豐的選擇）合作機(jī)會的減少，羅馬繼 續(xù)在商業(yè)足球領(lǐng)域?qū)で髣?chuàng)新。該俱樂部 正積極尋求與時裝公司合作，由于俱樂部正在尋求自主運(yùn)營周邊商品，因此修改了與耐克的技術(shù)裝備協(xié)議。

2015-2019年羅馬俱樂部收入

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2019年羅馬俱樂部收入占比

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    17、里昂足球俱樂部

    在缺席6年之后，里昂重新回到財(cái)富榜 上，這是自2011/12賽季以來首次同時 出現(xiàn)多家法國俱樂部，在那一期財(cái)富榜 巴黎圣日耳曼、里昂和馬賽都在前20名。 回歸歐冠聯(lián)賽將收入提高了5660萬歐 元，達(dá)到2.208億歐元（34%），其中 轉(zhuǎn)播收入幾乎翻倍至1.22億歐元。另外， 用創(chuàng)新和數(shù)據(jù)驅(qū)動的方式吸引球迷和贊 助商，用非傳統(tǒng)方式發(fā)展俱樂部，也助 力其最近的收入增長。進(jìn)入歐冠聯(lián)賽淘 汰賽帶來了450萬歐元（12%）的比賽 日收入增長，以及5680萬歐元（87% ）的歐足聯(lián)獎金分成增長，但商業(yè)收入 卻減少了460萬歐元（7%）。

    雖然里昂重新進(jìn)入前20名在很大程度上要?dú)w功于其在球場上的表現(xiàn)，但其也在 尋求改變探索新的商業(yè)模式，俱樂部將自己視為一個媒體和娛樂品牌，而不僅僅是一家足球俱樂部。里昂奧林匹克公 園球場正在建設(shè)一個多用途的設(shè)施，未 來將舉辦一系列的歐洲聯(lián)賽比賽、音樂 會、活動及其他體育活動，這將為里昂提供新的商業(yè)機(jī)會，可能在未來大幅增加收入。

    里昂在2019/20賽季的歐洲冠軍聯(lián)賽淘汰賽中再次獲得了晉級的資格，有望在 明年的財(cái)富榜中保持前20名的位置。據(jù)報(bào)道，將于2020/21賽季生效的新法 甲轉(zhuǎn)播權(quán)收入將有重大的提升，加上俱樂部開展了創(chuàng)收活動，將來里昂可能會再次成為財(cái)富榜前20名的“?？?rdquo;。

2015-2019年里昂足球俱樂部收入

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2019年里昂足球俱樂部收入占比

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    18、西漢姆聯(lián)

    西漢姆聯(lián)連續(xù)第四年在財(cái)富榜上保持一席之地，這是他們歷史上持續(xù)時間最長的一段時間，收入增長了1540萬英鎊 （9%），達(dá)到1.907億英鎊，上升兩 位至第18位。俱樂部收入的增長得益于 在英超聯(lián)賽2018/19賽季球場上表現(xiàn)的 提升，其中鐵錘幫（Hammers）聯(lián)賽排名第10位。

    自2019年1月起為球迷提供了3,000個額外的主場比賽席位之后，倫敦碗體育 場的英超聯(lián)賽上座率有所提高，平均上座率超過58,000人（增加了約1300 人），在財(cái)富榜俱樂部中排名第九高。

    2019年，西漢姆聯(lián)現(xiàn)有的Betway球衣 贊助協(xié)議將得到延長，加上與倫敦金融 公司（Basset & Gold）簽訂的一份新 的衣袖贊助協(xié)議，將進(jìn)一步提升鐵錘幫 在2019/20賽季的商業(yè)收入，除此以外還得益于其主場的接待能力，以及參加英超亞洲杯的季前熱身活動。

    盡管歐足聯(lián)獎金分成的增加將帶動其他歐洲俱樂部收入的顯著增長，西漢姆聯(lián) 還是很有可能在明年的財(cái)富榜中爭奪席位。強(qiáng)勁的英超聯(lián)賽收入以及倫敦碗體 育場商業(yè)和比賽日收入的最大化，對于西漢姆聯(lián)將來增加收入的能力至關(guān)重要。

2015-2019年西漢姆聯(lián)收入

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2019年西漢姆聯(lián)收入

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    19、埃弗頓

    在今年的財(cái)富榜上，埃弗頓下滑兩位排 在第19位。實(shí)際上在今年的前20名中， 只有兩家俱樂部的總收入沒有增長，埃 弗頓是其中之一。由于缺席歐聯(lián)杯比賽， 比賽日和轉(zhuǎn)播收入分別下降了210萬英 鎊（-13%）和810萬英鎊（-6%）。 然而，俱樂部設(shè)法利用與關(guān)鍵商業(yè)合作 伙伴（包括訓(xùn)練場贊助商USM）的關(guān)系， 實(shí)現(xiàn)了930萬英鎊（31％）的商業(yè)收入 增長，以抵消大部分下滑。

    在所有財(cái)富榜俱樂部中，埃弗頓最依賴于轉(zhuǎn)播收入，占俱樂部總收入的71%。 雖然在過去十年中，轉(zhuǎn)播收入對俱樂部 的整體收入增長至關(guān)重要；但近期體育版權(quán)談判結(jié)果表明，轉(zhuǎn)播收入可能無法為俱樂部提供此前的強(qiáng)勢增長。因此， 俱樂部需要著重加強(qiáng)可以掌控的收入來源，產(chǎn)生增長。

    多年來，埃弗頓一直在尋求從陳舊的古 迪遜公園球場遷移。現(xiàn)在俱樂部已提交 建設(shè)新的可容納52,000個座位的體育 場的規(guī)劃許可，俱樂部將期待未來比賽 日及新場館提供更多的商業(yè)機(jī)會。

2015-2019年埃弗頓收入

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2019年埃弗頓收入占比

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    20、那不勒斯

    那不勒斯是今年財(cái)富榜的新成員，在上 一期失利后重新奪回前20名的位置。該 俱樂部已經(jīng)連續(xù)第二年在歐冠小組賽中 被淘汰，但隨后進(jìn)入了歐聯(lián)杯比賽四分 之一決賽（2017/18賽季僅進(jìn)入32強(qiáng) 賽）。受益于歐足聯(lián)于2018/19年開始 的更高額的轉(zhuǎn)播周期，使得轉(zhuǎn)播收入增 加了2330萬歐元（19%）。

    俱樂部的比賽日收入在2018/19賽季下降了310萬歐元（16%），在財(cái)富榜前 30名的俱樂部中排名第27位，這是由于該俱樂部主場聯(lián)賽上座率下降34%所 致（從超過4萬下降到不足3萬）。

    對于那不勒斯來說，2019/20賽季在國內(nèi)聯(lián)賽充滿了挑戰(zhàn)，俱樂部目前在意甲排名第11位，遠(yuǎn)落后于領(lǐng)先的國際米蘭 和尤文圖斯。然而球隊(duì)已經(jīng)踢到了歐冠 的淘汰賽階段，進(jìn)入到對陣巴塞羅那的 16強(qiáng)比賽，比過去兩個賽季的戰(zhàn)績都好，預(yù)計(jì)俱樂部明年將挑戰(zhàn)前20名的位置。

2015-2019年那不勒斯收入

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2019年那不勒斯收入占比

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    隨著我們進(jìn)入21世紀(jì) 的第三個十年，足球俱樂部的發(fā)展前景變得更 加不確定。當(dāng)下的增長通常來自于集中化收入 的增加、主要資本項(xiàng)目的積極影響或拓展商業(yè)合作的能力，榜上的20強(qiáng)俱樂部無疑會思考下一階段的增長將來自何處。

    未來富有競爭力的差異化增長取決于俱樂部，尤其是在俱樂部掌控的業(yè)務(wù)增長能力。這些將對財(cái)富榜的排位產(chǎn)生重大影響。

    傳統(tǒng)的贊助方式正在演變，各品牌都在
尋求一致的品牌合作和宗旨、數(shù)字營銷平臺以及以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略合作。贊助商業(yè)合作需要是一種全面的合作關(guān)系。除了曝光權(quán)益，合作伙伴還希望了解誰是目標(biāo)受眾、為什么、以及應(yīng)該使用何種方式，激活活動的價值和效果如何。

    企業(yè)在傳統(tǒng)贊助上的支出正在減少，而在數(shù)字營銷上的投入正在增加。各俱樂部在數(shù)字營銷的影響力帶來 了更好地將數(shù)字資產(chǎn)和內(nèi)容變現(xiàn)的。

    多樣化的球迷群體

    球迷的群體類型比以往任何時候都更多，除了了解這個多樣化的群體是些什么人 之外，俱樂部需要更好地了解他們想要 什么，以及如何提供給他們。 Z一代的球迷非常重視品牌和宗旨， 無論是球員還是俱樂部的合作伙伴。Z一代的球迷和那些遠(yuǎn)距離的球迷相 對來說通常缺乏對俱樂部的忠誠度。 隨著越來越多的體育項(xiàng)目和其他內(nèi) 容的出現(xiàn)，以及越來越多元化渠道 獲取足球內(nèi)容，俱樂部需要特別關(guān) 注球迷的維護(hù)和粘性——因?yàn)檫@些 新一代球迷并不憚于去其他地方獲 取他們想要的東西。越來越多的球迷可能更忠于某個球員， 而不是某個俱樂部，因?yàn)樗麄兛梢耘c 球員產(chǎn)生更直接的互動。俱樂部如何在球員轉(zhuǎn)會過程中繼續(xù)留住他們的粉 絲團(tuán)，對俱樂部來說會是一個挑戰(zhàn)。

    擁有自己的內(nèi)容策略

    在過去足球迷們從來沒有在90分鐘的 比賽之外與球隊(duì)有如此多的互動機(jī)會。 數(shù)字內(nèi)容的去中心化使得俱樂部更難控 制效果并讓自己的聲音被聽到。 盡管比賽本身仍然是主要的吸引力， 但周邊內(nèi)容的關(guān)注也有了巨大的增長， 比如球員采訪、訓(xùn)練和更衣室錄像、 精彩片段，甚至是表情包。百威從足 總杯（FA Cup）的主要贊助商，轉(zhuǎn)向成為推特的合作伙伴，為視頻短片 提供贊助，這是一個引人關(guān)注的典型案例，說明了內(nèi)容渠道的力量正在發(fā) 生怎樣的變化。 球員個人越來越多地創(chuàng)建內(nèi)容，并通過社交媒體平臺以有效的形式直接與 球迷互動，其中許多球員設(shè)計(jì)“賽場外社媒公關(guān)策略”，以幫助建立自己的個人品牌。隨著球員和球迷對數(shù)字化使用程度越來越成熟，這種情況自然會繼續(xù)上升。

    把所有內(nèi)容都看作個性化的體驗(yàn)

    球迷們的期望正在改變，他們希望通過個性化和情景化的體驗(yàn)獲得獨(dú)特的服務(wù)、產(chǎn)品和見解。俱樂部可以通過高科技來提供一個可延展的、量身定 制的全頻道體驗(yàn)，使球迷無論何時何 地都能從觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c者。
在家觀看的體驗(yàn)

    這部直播的、無劇本的體育戲劇經(jīng)久不衰、引人入勝、具有社會影響力， 持續(xù)地吸引關(guān)注，因此也吸引了轉(zhuǎn)播方和贊助商的投資。內(nèi)容購買方在不 斷創(chuàng)新，有效吸引球迷粉絲，從而實(shí) 現(xiàn)投資的商業(yè)回報(bào)。

    替代性場館體驗(yàn)

    隨著足球的全球化發(fā)展，尤其是在亞 洲和美國的快速發(fā)展，給俱樂部帶來 了一個為遠(yuǎn)在數(shù)千英里以外的球迷提 供比賽日第二現(xiàn)場體驗(yàn)的機(jī)會。 球迷粉絲俱樂部是體育產(chǎn)業(yè)的一個關(guān)鍵獨(dú)有因素，自發(fā)創(chuàng)造了社會團(tuán)體，這些團(tuán)體經(jīng)常聚在一起觀看比 賽。這也為俱樂部創(chuàng)造了獨(dú)特的機(jī) 會，提供平臺去獎勵球迷的忠誠度，并能夠更多地了解他們的國際球迷。

    俱樂部正在不斷尋找新途徑去創(chuàng)新、提升服務(wù)速度與質(zhì)量，在最終推動收入增長的過程中還需要考慮組織工作、文化、 流程機(jī)制等；另外有可能也是最重要的 是對必要的技術(shù)領(lǐng)域的投入，以滿足球迷、商業(yè)合作伙伴和球員在數(shù)字化時代 不斷演變的需求。