摘要:作為形象管理中的重要一環(huán),脫毛已經(jīng)成為了眾多精致女性在早春時(shí)期的頭等大事。隨著直播和社交媒平臺的安利種草,脫毛儀從美容院逐漸走向家用場景,憑借著自身小巧便捷以及無痛等特點(diǎn)逐漸走俏,深受愛美女性的青睞。相對于脫毛蠟紙、脫毛膏等脫毛產(chǎn)品帶來的復(fù)雜以及疼痛體驗(yàn),家用脫毛儀在使用體驗(yàn)上要更為親和許多,不僅能最大程度地降低脫毛帶來的痛感,而且對于皮膚過敏、毛囊刺激等風(fēng)險(xiǎn)也大幅降低,堅(jiān)持使用還能夠達(dá)到其他脫毛方式無法實(shí)現(xiàn)的長久除毛的功效。近年來,中國家用脫毛儀行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)逐年增長態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國家用脫毛儀行業(yè)市場規(guī)模從2019年的27億元增長至2024年的124億元,年復(fù)合增長率為35.65%。未來,在“懶人經(jīng)濟(jì)”盛行的消費(fèi)背景下,家用脫毛儀將繼續(xù)憑借其便捷省事的特點(diǎn),給消費(fèi)者們帶來了舒適的使用體驗(yàn),進(jìn)而促進(jìn)脫毛儀市場的正向發(fā)展。
一、定義及分類
脫毛儀,是指通過激光、強(qiáng)脈沖光等技術(shù)作用于毛囊的美容儀器。脫毛儀的原理基于選擇性光熱作用,即特定波長的光能被毛囊中的黑色素吸收,轉(zhuǎn)化為熱能后破壞毛囊結(jié)構(gòu),從而抑制毛發(fā)再生。按照核心技術(shù)維度,可將脫毛儀大致細(xì)分為激光脫毛儀、IPL強(qiáng)脈沖光脫毛儀、HPL宅脈沖光脫毛儀等。
二、行業(yè)商業(yè)模式
1、生產(chǎn)模式
脫毛儀行業(yè)主要采用ODM/OEM與自主品牌并行的生產(chǎn)模式。具備研發(fā)實(shí)力的脫毛儀企業(yè)通過自主設(shè)計(jì)核心光學(xué)模塊和控制系統(tǒng),建立差異化競爭優(yōu)勢;多數(shù)廠商則依托專業(yè)代工廠完成生產(chǎn)制造,重點(diǎn)把控產(chǎn)品品控和認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。隨著脫毛儀行業(yè)成熟,部分頭部品牌開始自建智能化生產(chǎn)線,整合光學(xué)引擎研發(fā)與整機(jī)組裝,實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到制造的全流程把控,這種垂直整合模式正逐漸成為提升產(chǎn)品性能和降低成本的關(guān)鍵路徑。
2、營銷模式
脫毛儀企業(yè)的營銷模式主要包括直銷和經(jīng)銷。直銷渠道主要是品牌專賣店、連鎖電器商城、大賣場、商場等,經(jīng)銷渠道包括產(chǎn)品批發(fā)商、終端經(jīng)銷商等。根據(jù)消費(fèi)者購買脫毛儀產(chǎn)品的地點(diǎn),可分為線上和線下,線下渠道包括大賣場、百貨商場、電器連鎖商城等,線上渠道包括在電子商務(wù)平臺開設(shè)的品牌旗艦店、互聯(lián)網(wǎng)代理商、電視購物等。在脫毛儀營銷渠道方面,百貨商場、大賣場、電器連鎖商城等傳統(tǒng)渠道仍占主流;而新興的線上渠道由于其便利性和價(jià)格方面的優(yōu)勢,占據(jù)的市場份額也在逐步提升。
3、研發(fā)設(shè)計(jì)模式
隨著消費(fèi)者對于產(chǎn)品使用舒適度、操作便捷性以及設(shè)計(jì)個(gè)性化要求的提高,以及市場競爭的加劇,脫毛儀產(chǎn)品更新?lián)Q代速度不斷加快,新產(chǎn)品層出不窮。各脫毛儀品牌廠商紛紛在產(chǎn)品的外觀和細(xì)分功能的研發(fā)設(shè)計(jì)投入較大精力,根據(jù)消費(fèi)者的需要推出有針對性的產(chǎn)品,不斷豐富產(chǎn)品線。鑒于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的重要性,脫毛儀品牌廠商大都自行組織產(chǎn)品功能的研發(fā),以便把握消費(fèi)潮流,部分品牌制造商可能將部分產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)外包給代工廠商。
三、行業(yè)政策
目前脫毛儀主要有美容院用和家用兩種。美容院的通常是激光脫毛儀,屬于第三類醫(yī)療器械,家用類通常是IPL強(qiáng)脈沖光脫毛儀,一開始并不屬于醫(yī)療器械。2018年5月,國家藥監(jiān)局明確將強(qiáng)脈沖光脫毛儀歸為第二類醫(yī)療器械管理。近年來,國家陸續(xù)出臺醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)政策,在大力推動(dòng)醫(yī)療器械行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的同時(shí),也為家用美容儀器特別是脫毛儀產(chǎn)品創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。例如,2025年1月,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于全面深化藥品醫(yī)療器械監(jiān)管改革促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》,,提出要鼓勵(lì)國家與省級藥品監(jiān)管部門協(xié)同開展涉及生產(chǎn)企業(yè)的注冊現(xiàn)場檢查與生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范符合性檢查。對同時(shí)生產(chǎn)第一類醫(yī)療器械的第二類、第三類醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè),開展合并檢查。2025年4月,國家藥監(jiān)局印發(fā)《醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售質(zhì)量管理規(guī)范》,提出從事醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售的醫(yī)療器械注冊人(備案人)以及第二類、第三類醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)按照規(guī)定開展質(zhì)量管理體系自查的,自查報(bào)告還應(yīng)當(dāng)包括醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售相關(guān)質(zhì)量管理體系的運(yùn)行情況。
四、行業(yè)壁壘
1、品牌壁壘
經(jīng)過市場多年發(fā)展,消費(fèi)者已對脫毛儀形成了一定的品牌意識,購買產(chǎn)品時(shí)越來越傾向于選擇自己熟悉、有一定知名度的品牌。飛利浦、松下等外資廠商進(jìn)入脫毛儀領(lǐng)域較早,具備較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢,其產(chǎn)品在設(shè)計(jì)和質(zhì)量上均具備較強(qiáng)的競爭力,得到了消費(fèi)者較為廣泛的認(rèn)可,品牌優(yōu)勢較為突出;少數(shù)國內(nèi)脫毛儀企業(yè)經(jīng)過多年積淀,通過準(zhǔn)確的市場地位、合理的營銷策略以及突出的性價(jià)比優(yōu)勢建立了一定的品牌壁壘。消費(fèi)者對于特定品牌的認(rèn)知和接受需要較長的時(shí)間,對于新進(jìn)入脫毛儀行業(yè)的品牌而言,較難在短時(shí)間內(nèi)建立起穩(wěn)固和良好的品牌形象。
2、經(jīng)銷渠道壁壘
脫毛儀廠商不僅需要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者日益多元化的需求,還需培育優(yōu)質(zhì)的渠道終端將產(chǎn)品有效地展現(xiàn)和傳遞給消費(fèi)者。脫毛儀具有產(chǎn)品單價(jià)較低、購買量小的特點(diǎn),因此生產(chǎn)廠商自建銷售平臺的成本較高,大都借助于外部的經(jīng)銷渠道。對于脫毛儀行業(yè)新進(jìn)入者而言,經(jīng)銷渠道屬于相對短缺的資源,一方面開發(fā)經(jīng)銷渠道、建立信任關(guān)系的前期投入成本高,另一方面對于沒有品牌積累的新進(jìn)入者而言,渠道的管控能力也相對較差,不利于市場開拓。
3、研發(fā)和創(chuàng)新壁壘
相對于其他小家電,消費(fèi)者對于脫毛儀產(chǎn)品的外觀時(shí)尚度、使用舒適度、設(shè)計(jì)人性化及前瞻性有著更高的要求,因此在產(chǎn)品推陳出新、更新?lián)Q代過程中,消費(fèi)者往往對產(chǎn)品的外觀、性能有著更高的期望。脫毛儀廠商需要具備較強(qiáng)的研發(fā)創(chuàng)新能力,才能滿足日益增長的消費(fèi)需求,引領(lǐng)市場消費(fèi)趨勢。脫毛儀廠商的研發(fā)和創(chuàng)新能力主要源自對市場需求趨勢的準(zhǔn)確把握和對產(chǎn)品功能、特性的深刻理解,需要長期的技術(shù)沉淀和人才積累,新進(jìn)入者較難在短時(shí)間內(nèi)具備研發(fā)創(chuàng)新能力。
4、質(zhì)量控制壁壘
脫毛儀在使用時(shí)要貼近人的身體,質(zhì)量至關(guān)重要,一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題,不僅會(huì)給使用者造成意外的損失或傷害,還會(huì)影響脫毛儀企業(yè)的品牌價(jià)值。當(dāng)前,影響脫毛儀產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素包括原材料質(zhì)量、生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程、工人熟練程度、管理水平、檢驗(yàn)水平等,提高產(chǎn)品質(zhì)量一方面需要較高的生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制能力,另一方面需要較多的資金、設(shè)備投入。對于新進(jìn)入脫毛儀行業(yè)的企業(yè)而言,要達(dá)到可靠的質(zhì)量水平是個(gè)緩慢的過程。
五、產(chǎn)業(yè)鏈
1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析
脫毛儀產(chǎn)業(yè)鏈上游為原材料和零部件供應(yīng),主要包括激光發(fā)射器、濾光片、電路板、芯片、塑料、金屬、電池等。產(chǎn)業(yè)鏈中游為脫毛儀制造環(huán)節(jié),涉及研發(fā)設(shè)計(jì)、組裝生產(chǎn)等工藝流程。產(chǎn)業(yè)鏈下游為銷售渠道,包括專賣店、美容院、電商平臺等,終端為消費(fèi)者。脫毛儀產(chǎn)業(yè)鏈如下圖所示:


































2、行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)分析
(1)上海飛科電器股份有限公司
上海飛科電器股份有限公司是一家集剃須刀等個(gè)人護(hù)理電器、生活電器及廚房電器等智能時(shí)尚電器的研發(fā)、制造、銷售于一體的企業(yè),歷經(jīng)26年的快速發(fā)展,公司在個(gè)護(hù)電器領(lǐng)域已擁有很高的知名度和市占率,是國內(nèi)個(gè)護(hù)電器行業(yè)的著名品牌。近年來,公司圍繞“研發(fā)創(chuàng)新”、“品牌運(yùn)營”兩大核心競爭力和“時(shí)尚、簡約、科技”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,全面搭建多維產(chǎn)品創(chuàng)新矩陣,打造科技創(chuàng)新產(chǎn)品。公司基于95后、00后年輕消費(fèi)者的消費(fèi)特征,以科技、經(jīng)典、潮流、IP文化四大方向推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)智能化、時(shí)尚化、年輕化升級,滿足年輕消費(fèi)者彰顯自己的個(gè)性和生活態(tài)度的需求。目前產(chǎn)品包括個(gè)人護(hù)理電器、生活電器和廚房電器三大類。數(shù)據(jù)顯示,2024年飛科電器個(gè)護(hù)電器產(chǎn)品營業(yè)收入為39.56億元。
(2)康佳集團(tuán)股份有限公司
康佳集團(tuán)股份有限公司的主要業(yè)務(wù)有消費(fèi)類電子、半導(dǎo)體業(yè)務(wù)、PCB業(yè)務(wù)等。其中,公司的消費(fèi)電子業(yè)務(wù)主要由多媒體業(yè)務(wù)和白電業(yè)務(wù)構(gòu)成,公司多媒體業(yè)務(wù)面向全球市場,主要有內(nèi)銷彩電業(yè)務(wù)、外銷彩電業(yè)務(wù),內(nèi)銷彩電業(yè)務(wù)主要以B2B和B2C兩種業(yè)務(wù)模式為主,在全國各地設(shè)立了分公司、經(jīng)營部和售后維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),營業(yè)利潤來源于彩電產(chǎn)品成本與銷售價(jià)格的價(jià)差;外銷彩電業(yè)務(wù)以B2B為主開展業(yè)務(wù),營銷范圍遍布亞太、中東、中南美以及東歐等多個(gè)區(qū)域市場,營業(yè)利潤來源于產(chǎn)品成本與銷售價(jià)格的價(jià)差。公司白電業(yè)務(wù)主要經(jīng)營冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、冷柜等產(chǎn)品,業(yè)務(wù)模式為B2B和B2C,主要面對國內(nèi)市場,通過產(chǎn)品差價(jià)盈利。據(jù)統(tǒng)計(jì),2024年深康佳A消費(fèi)電子行業(yè)營業(yè)收入為101.37億元。
六、行業(yè)現(xiàn)狀
作為形象管理中的重要一環(huán),脫毛已經(jīng)成為了眾多精致女性在早春時(shí)期的頭等大事。隨著直播和社交媒平臺的安利種草,脫毛儀從美容院逐漸走向家用場景,憑借著自身小巧便捷以及無痛等特點(diǎn)逐漸走俏,深受愛美女性的青睞。相對于脫毛蠟紙、脫毛膏等脫毛產(chǎn)品帶來的復(fù)雜以及疼痛體驗(yàn),家用脫毛儀在使用體驗(yàn)上要更為親和許多,不僅能最大程度地降低脫毛帶來的痛感,而且對于皮膚過敏、毛囊刺激等風(fēng)險(xiǎn)也大幅降低,堅(jiān)持使用還能夠達(dá)到其他脫毛方式無法實(shí)現(xiàn)的長久除毛的功效。近年來,中國家用脫毛儀行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)逐年增長態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國家用脫毛儀行業(yè)市場規(guī)模從2019年的27億元增長至2024年的124億元,年復(fù)合增長率為35.65%。未來,在“懶人經(jīng)濟(jì)”盛行的消費(fèi)背景下,家用脫毛儀將繼續(xù)憑借其便捷省事的特點(diǎn),給消費(fèi)者們帶來了舒適的使用體驗(yàn),進(jìn)而促進(jìn)脫毛儀市場的正向發(fā)展。
七、發(fā)展因素
1、有利因素
(1)消費(fèi)升級提升和改善性需求強(qiáng)勁,推動(dòng)產(chǎn)品需求增長
居民收入及家庭總資產(chǎn)的迅速增長,使得消費(fèi)者對生活品質(zhì)日益重視,進(jìn)一步提升了小家電產(chǎn)品的增長空間。尤其對脫毛儀行業(yè)而言,隨著消費(fèi)者對個(gè)人儀表形象的愈發(fā)重視,以及生活節(jié)奏的日益加快,使得便捷、時(shí)尚的脫毛儀產(chǎn)品的普及程度進(jìn)一步提升。此外,社會(huì)商業(yè)化程度的提高,消費(fèi)者差旅頻率的增加,也使得消費(fèi)者對脫毛儀的細(xì)分功能需求有所增加。
(2)利好政策頻出
脫毛儀作為醫(yī)療器械的一種,近年來,國家密集出臺醫(yī)療器械監(jiān)管新規(guī),包括《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和完善醫(yī)療器械分類管理工作的意見》《關(guān)于全面深化藥品醫(yī)療器械監(jiān)管改革促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》《醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)銷售質(zhì)量管理規(guī)范》等,這些政策舉措不僅優(yōu)化了醫(yī)療器械行業(yè)監(jiān)管體系,更通過完善分類管理和質(zhì)量規(guī)范,推動(dòng)企業(yè)加快技術(shù)創(chuàng)新步伐,促使脫毛儀產(chǎn)品在安全性能和功效體驗(yàn)上持續(xù)升級,為整個(gè)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供了強(qiáng)有力的制度保障。
(3)產(chǎn)品創(chuàng)新的力度提高,助力行業(yè)升級轉(zhuǎn)型
當(dāng)前脫毛儀市場正經(jīng)歷著顯著的消費(fèi)升級趨勢,消費(fèi)者對產(chǎn)品的舒適體驗(yàn)、智能操作和時(shí)尚設(shè)計(jì)提出了更精細(xì)化的要求。為響應(yīng)市場需求,脫毛儀制造商加速應(yīng)用新型環(huán)保材料和節(jié)能技術(shù),同時(shí)通過人機(jī)工程學(xué)優(yōu)化和個(gè)性化功能設(shè)計(jì)提升用戶體驗(yàn)。這種以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)升級,正推動(dòng)脫毛儀行業(yè)持續(xù)淘汰落后產(chǎn)能,促進(jìn)產(chǎn)品向智能化、環(huán)保化、個(gè)性化方向轉(zhuǎn)型,整個(gè)行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新節(jié)奏明顯加快。
2、不利因素
(1)脫毛儀安全問題引發(fā)消費(fèi)者顧慮
脫毛儀在使用過程中可能出現(xiàn)皮膚灼傷、過敏等安全隱患,尤其部分低價(jià)產(chǎn)品為壓縮成本而降低質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),缺乏必要的安全防護(hù)機(jī)制。脫毛儀行業(yè)雖已建立基礎(chǔ)安全標(biāo)準(zhǔn),但市場監(jiān)管仍存在盲區(qū),導(dǎo)致劣質(zhì)產(chǎn)品流入市場。消費(fèi)者對安全問題的擔(dān)憂直接影響購買決策,脫毛儀企業(yè)需投入更多成本進(jìn)行安全認(rèn)證和臨床測試,這在一定程度上制約了市場擴(kuò)張速度。
(2)脫毛儀產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重
當(dāng)前脫毛儀市場功能趨同,多數(shù)產(chǎn)品集中在IPL(強(qiáng)脈沖光)技術(shù)賽道,缺乏差異化創(chuàng)新。外觀設(shè)計(jì)、能量調(diào)節(jié)、智能功能等方面相似度高,導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā),脫毛儀企業(yè)利潤空間被壓縮。部分品牌雖嘗試引入激光或射頻技術(shù),但普及率較低,尚未形成技術(shù)壁壘。同質(zhì)化競爭使得消費(fèi)者難以辨別產(chǎn)品優(yōu)劣,最終影響脫毛儀行業(yè)整體升級。
(3)脫毛儀市場競爭較為激烈
脫毛儀行業(yè)進(jìn)入門檻相對較低,吸引大量企業(yè)涌入。頭部脫毛儀品牌通過營銷搶占用戶心智,而中小廠商則依賴低價(jià)策略生存,行業(yè)利潤率持續(xù)走低。隨著資本介入,頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯,缺乏核心技術(shù)的脫毛儀企業(yè)面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)。激烈的市場競爭雖推動(dòng)脫毛儀產(chǎn)品迭代,但也導(dǎo)致資源過度消耗,部分脫毛儀企業(yè)為求生存犧牲長期研發(fā)投入,從而影響脫毛儀行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
八、競爭格局
當(dāng)前國內(nèi)脫毛儀市場呈現(xiàn)高度集中的競爭格局,以Ulike、JOVS、奧克斯、飛科、飛利浦等為代表的頭部品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。其中,韓國品牌Ulike憑借完善的產(chǎn)品矩陣和多年積累的市場口碑持續(xù)領(lǐng)跑,而本土品牌JOVS則通過創(chuàng)新推出的多功能Venus系列脫毛儀成功打破行業(yè)同質(zhì)化競爭僵局,實(shí)現(xiàn)快速崛起。其他品牌如慕金、amiro等品牌也在各自細(xì)分領(lǐng)域保持競爭優(yōu)勢,共同推動(dòng)著市場向多元化、品質(zhì)化方向發(fā)展。
九、發(fā)展趨勢
中國脫毛儀行業(yè)未來將向智能化升級、設(shè)計(jì)輕量化、技術(shù)多元化和功能復(fù)合化四個(gè)方面發(fā)展。在智能化升級方面,脫毛儀將深度融合AI算法,實(shí)現(xiàn)膚質(zhì)自動(dòng)識別與能量精準(zhǔn)調(diào)節(jié),通過智能APP記錄護(hù)理周期,提供個(gè)性化脫毛方案,提升使用便捷性。在設(shè)計(jì)輕量化方面,產(chǎn)品趨向便攜化與高顏值設(shè)計(jì),采用航空級材質(zhì)減輕重量,優(yōu)化握持體驗(yàn),同時(shí)融入時(shí)尚元素,契合年輕消費(fèi)者審美偏好。在技術(shù)多元化方面,IPL、激光、射頻等多技術(shù)路徑并行發(fā)展,產(chǎn)品向高效低痛方向迭代,滿足不同部位、膚質(zhì)的多樣化需求,推動(dòng)細(xì)分市場創(chuàng)新。在功能復(fù)合化方面,脫毛儀將整合美白嫩膚、冰敷鎮(zhèn)靜等多功能模塊,從單一脫毛向“脫毛+護(hù)膚”一體化轉(zhuǎn)型,提升產(chǎn)品附加值和用戶體驗(yàn)。
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