2017年全年純牛奶在阿里系電商上的銷售情況統(tǒng)計(jì)【圖】

    全年銷售額 23.9億，行業(yè)整體回暖。2017 年，純牛奶行業(yè)全年銷售額 23.9 億，11 月、12 月銷售額較去年同期分別+12.3%、+24.0%。拆分量價(jià)來看，銷售額增長的驅(qū)動(dòng)因素是量的增長。12 月全網(wǎng)銷量同比增+32.7%；均價(jià)下調(diào)-6.5%。

純牛奶全網(wǎng)銷售額（元）

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

純牛奶全網(wǎng)均價(jià)

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    平臺(tái)對(duì)比：天貓平臺(tái)銷售額份額 82%。純牛奶行業(yè)同樣表現(xiàn)出淘寶向天貓平臺(tái)轉(zhuǎn)換的趨勢(shì)， 2017 年 12 月天貓銷售額占全網(wǎng)銷售額份額較去年同期提升5.3pcts。全年占比達(dá) 82%。均價(jià)方面，天貓平臺(tái)均價(jià)約為淘寶的 1.3 倍。受主要品牌均價(jià)下調(diào)的影響，二者差距收窄。

純牛奶兩大平臺(tái)銷售額占比

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純牛奶兩大平臺(tái)均價(jià)對(duì)比

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    產(chǎn)地解析：國產(chǎn)份額提升，德/新/澳為主要進(jìn)口國。從產(chǎn)地來看，國產(chǎn)純牛奶份額從 2016 年 12 月的 49%提升至 2017 年 12 月的 60%。進(jìn)口產(chǎn)品中，德國、新西蘭、澳大利亞為最主要進(jìn)口國。

純牛奶原產(chǎn)地銷售額占比

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    價(jià)格區(qū)間：整箱銷售，50-100 為主力價(jià)格區(qū)間。純牛奶以整箱銷售為主，主力價(jià)格區(qū)段為 50-100。 2016/12 至 2017/12 價(jià)格區(qū)間中樞下移，主要由于國產(chǎn)品牌逐漸擠占進(jìn)口品牌空間。

純牛奶各價(jià)格區(qū)間銷售額占比

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    品牌份額：國內(nèi)龍頭持續(xù)收割進(jìn)口品牌份額，全年蒙牛、伊利合計(jì)份額近 40%。2016/12 至 2017/12 份額變動(dòng)：蒙牛 19% → 25%，伊利 12% → 16%，安佳維持 4%，德亞 5% → 4%，德運(yùn) 5% → 2%。

純牛奶主要品牌線上銷售額份額

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    品牌全年表現(xiàn)：蒙牛全年線上銷售額份額 22%，伊利 16%，遙遙領(lǐng)先于競(jìng)品。除蒙牛、伊利兩大龍頭外，份額前五名中還有安佳（10%）、德亞（6%）和愛氏晨曦（3%）。從量價(jià)關(guān)系來看，與海外進(jìn)口品牌相比，國內(nèi)龍頭優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在銷量，均價(jià)仍遠(yuǎn)低于國外品牌。

2017 純牛奶行業(yè)各品牌全年銷售額份額

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2017 純牛奶行業(yè)各品牌全年銷售額量價(jià)拆分

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