2018年中國共享按摩椅行業(yè)發(fā)展概況及發(fā)展趨勢分析【圖】

    共享按摩椅的興起主要源自人們對于消費習(xí)慣的改變，是消費升級和重構(gòu)下的新型產(chǎn)物。共享按摩椅的經(jīng)營模式省去了門店、人工等非必要環(huán)節(jié)，以一個較為低廉的價格把中檔服務(wù)提供給大眾，讓原本消費不起按摩椅、線下按摩的人也能使用。簡單來說，共享按摩椅能快速流行起來主要有四個原因：借助移動支付迅速推廣、具備椅子屬性可以進入特定場景、符合大健康的消費趨勢、符合消費升級。

共享按摩椅快速流行的四個因素

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    相關(guān)報告：智研咨詢發(fā)布的《2018-2024年中國按摩椅行業(yè)市場深度分析及投資前景預(yù)測報告》

    共享按摩椅基本都分布在公共場所，人流密集的地方可以保證共享按摩椅更高的使用頻率。在眾多場景中，用戶普遍對電影院的共享按摩椅需求更加強烈，可以在觀影等待期間得到休息和保健。另外，共享按摩椅屬于現(xiàn)象級產(chǎn)品，并非剛需，很難讓用戶產(chǎn)生依賴和沉浸感，大部分用戶總共使用次數(shù)在5 次以內(nèi)。因此用戶對共享按摩椅不會有高頻次和持續(xù)性的使用需求。共享按摩椅的定位還是體驗式消費，靠強大的人流累積效益。

用戶對于按摩椅投放場合的意愿

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

2017年用戶使用按摩椅的次數(shù)

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    從盈利模式上看，目前共享按摩椅的變現(xiàn)形式主要有兩種。一種是按服務(wù)次數(shù)收費，包括三種套餐（5 分鐘的短時體驗、20 分鐘的全身按摩以及 30 分鐘以上的全面消除疲勞感的套餐）。第二種來自于附加價值，在提示板和屏幕上均可為商家進行品牌推廣。共享按摩椅的用戶主要為一線和二線城市的消費人群，由于不是剛需型產(chǎn)品，需要用戶有一定的消費能力和保健意識。一臺共享按摩椅的平均成本在3000~4000元，租金及維護費用視不同場景和使用頻次不同，按平均每臺月收入1000~2000元來估算，單機回本周期差不多是 6~12個月。

共享按摩椅的盈利模式

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    共享按摩椅目前已經(jīng)進入的場景包括商場、高鐵站、機場、影院、酒店，同時，各大共享按摩椅品牌還在積極挖掘其他應(yīng)用場景的可能性。2017 年 12月 8 日，共享按摩椅 e 摩摩入駐南寧中影環(huán)球國際影城影廳，使觀眾能在觀影的同時享受按摩服務(wù)，開啟了共享按摩椅運營的新模式。未來共享按摩椅可以進入的領(lǐng)域還包括高檔寫字樓、KTV、醫(yī)院、酒店房間內(nèi)等。

共享按摩椅未來可能開發(fā)的新場景

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    目前市場上有十幾家共享按摩椅品牌，但大部分都沒有提供獨立 APP，使用直接掃碼支付的形式，更加方便人們的日常消費。同時，共享按摩椅的運維成本較低，據(jù)樂摩吧介紹，一個一線作業(yè)人員可運維 60~100 臺機器，分?jǐn)偟矫颗_機器每個月的運維人力成本只需要 40~50 元。日常的運維工作主要是清潔，所以基本由應(yīng)用場景中的商戶來完成，不需要額外的人力配備。因此，看好這種低成本、高效運營且借助互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)的新型產(chǎn)物未來發(fā)展模式。

共享按摩椅和消費者、應(yīng)用場景間的運營模式

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    另一方面，雖然后期維護成本較低，但目前應(yīng)用場景的平均租金較貴，占共享按摩椅銷售收入的 50%左右，是費用的主要組成部分。未來隨著共享按摩椅數(shù)量的大幅提升，平均日租金還有很大下降空間，盈利能力將顯著提高。不同于共享單車、共享充電寶、共享 KTV 等其他共享經(jīng)濟形態(tài)，我們更加看好共享按摩椅的盈利模式，品牌知名較高的公司有望在市占率提升過程中同時實現(xiàn)盈利。由此，我們對比了目前市場上較為知名的 4 種共享經(jīng)濟形態(tài)，并對不同市占率情況下各自盈利能力做出了不同的判斷。相比之下，共享按摩椅的盈利時點或許來的更快。

各共享經(jīng)濟形態(tài)產(chǎn)品盈利能力與市占率匹配情況分析

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理

    經(jīng)過測算，認(rèn)為共享按摩椅的需求在30萬臺左右，市場空間超過30億元?？紤]到未來應(yīng)用場景更加多元化，同時每臺按摩椅使用頻次增多帶來營收逐年上升，未來共享按摩椅的市場空間或超百億元。

共享按摩椅市場空間測算

數(shù)據(jù)來源：公開資料整理